2024挑战者品牌案例-极萌美容仪.docx

长江后浪推前浪

四大消费品行业的挑战者

INGDATALTINSIDERCON

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2024.12

解数懂数据更懂生意

PART

PART01

为何抖音会出现挑战者？

为何抖音会出现挑战者？

新形式

新营销新技术

新营销

新技术意味着新生产力

兴趣电商需要新打法可以允许有新面孔

兴趣电商需要新打法

为什么抖音能出现挑战者？

新形式：海量用户、粉丝粘性高、兴趣激发消费

日活对比

抖音DAU

6亿

6

第二届抖音创作者大会，截至2024年9月

淘宝DAU

4.02亿

4

阿里巴巴集团公布2024财年第一季度

货架电商和兴趣电商的不同

全域电商营销扩大流量全局加速货找人短视频兴趣种草搜索需求匹配直播高效成交场商城稳定中心场人找货店铺

全域电商

营销

扩大流量全局加速

货找人

短视频

兴趣种草

搜索

需求匹配

直播

高效成交场

商城

稳定中心场

人找货

店铺

沉浸浏览收藏复购

电商类型

抖音兴趣电商

淘宝货架电商

商业业态

多业态“商场”

大而全的“超市”

销售模式

货找人

人找货

消费路径

逛-买

搜索-买

流量模式

分发制

引流制

商业逻辑

兴趣逻辑

广告逻辑

消费者决策行为

激情购买

理性刚需

新品牌诞生

内容品牌

广告品牌

为什么抖音能出现挑战者？

新起跑线：新兴电商平台，支持给的足

更加灵活——打造店群布局

同时经营多品类商品，商家可以进行多样化的产品组合，打造多店铺布局。

更低成本——降低运营投入

降低商家对多个营业执照申请、办理、维护等资金和时间投入，降低运营成本。

更多收入——扩大经营收益

开设多品类店铺，提供更多样的产品服务，吸引更多消费者，

扩大收益规模。

为什么抖音能出现挑战者？

新营销：从计划密集型到创意驱动，突破传统，弯道超车

四个品牌作为挑战者代表均不同程度享受到了抖音的红利

呜咔实验室

从焦虑到需求，呜咔实验室抓住科学体重管理的风口，携手权威科研机构，以专业科研实验室的品牌形象，快速占领市场。

Jmoon极萌

以科技创新为核心驱动力，在中国家用美容仪新规落地后，领跑美容仪新时代。

鲜朗

在2023年成为天猫烘焙粮类目TOP1之后，2024年调转枪头，迅速进入抖音宠物品牌榜前十，是将天猫品牌势能成功平移到抖音的典范。

甄磨坊

抓住了消费者对中华传统养生日益增长的兴趣以及对健康的追求，以极致低价+健康功效的理念、工厂+互联网的模式在抖音这片合适的土壤上站稳脚跟。

PART05

美容仪行业挑战者

极萌：

极萌：致力于打造极速变美美容仪品牌，开创居家美容新潮流

核心产品

Jmoon极萌成立于2021年，是抗衰美容仪领导品牌，以科技创新为核心驱动力。

以“极速美容大科技”为核心，创造导头大、电极大、能量大的家用美容仪，为“极速变美”带来更多选择与无限可能性。做到了从传统美容仪的小头打转到大头贴合提拉的创新

蓝宝石冰点脱毛仪2022

蓝宝石冰点脱毛仪2022年1月发布

大熨斗美容仪2022年10月发布

Jmoon极萌一直秉持着“科技抗衰，快人一步”的品牌理念，不断用科技创新，解决用户痛点。J代表极速，moon代表月光肌，Joyoverthemoon享受月光肌的快乐。

品牌成绩

折叠屏大排灯2024年3月发布透皮胶原光美容仪2024年5月23年

折叠屏大排灯2024年3月发布

透皮胶原光美容仪2024年5月

连续2年双11美容仪销售TOP1，极萌创新抗衰科技引领市场

天猫：极萌全新一代胶原炮登V榜TOP1京东：极萌荣获品牌总榜和单品榜双料TOP1抖音：极萌包揽两大重量级榜单TOP1

2024年618全渠道第一

极萌在24年618期间，在多个电商平台的家用美容仪类目中遥遥领先，全渠道稳居销售冠军宝座。

在抖音商城的美容仪器榜单中，极萌品牌位居榜首；在京东的个人护理美容电器榜单中同样斩获了TOP1的位置；在快手美容仪器行业榜单也稳居冠军

宝座。

极萌22年12月入局抖音，23年开始迅速取代雅萌，成为美容仪TOP1

年份

2022年

2023年

2024年

品牌

1月2月3月4月5月