ZEEKR 009车型上市整合营销创意.docx

车型上市整合营销创意

作品信息

n客户品牌

n作品名称

极氪ZEEKR

ZEEKR009车型上市整合营销创意

PARTONE

项目需求

背景诠释

10万以下u10-20万u

10万以下u10-20万u20万以上

u10万以下u10-20万20万以上

36%

42%

22%

中高端MPV车型销量持续逆势增长，市场份额稳中有升

单位：辆中高价区MPV2020-2021年全年销量对比

180000

160000

140000

120000

100000

80000

60000

40000

20000

0

别克GL8传祺M8艾力绅奔驰V-Class威霆

2020年全年累计销量2021年全年累计销量

20万以上MPV销量占比整个细分市场销量第一

2020年2021年

2020年

35%

35%

41%

24%

电车销量领先

中高端SUV中3排6座车型在各价格细分市场销量领先

50W+

4237辆

高合HiPhiX

40W+

20943辆

蔚来ES8

30W+

90491辆

理想ONE

?市场现状：中高端MPV市场仍是合资车型统治局面

?品类机会：当下市场没有一款标杆纯电的MPV车型

?趋势挑战：竞品涌现，2022年将是纯电MPV爆发元年

客户需求旺盛

增换购为主的高收入人群对新能源汽车及MPV偏好远高整体平均

高端新势力对MPV需求明显高于传统豪华品牌

传统豪华

高端新势力

0123

传统豪华品牌用户

传统豪华品牌高潜人群

高端新势力品牌用户

高端新势力品牌高潜人群

高端新势力50-100w购车预算与传统豪华品牌接近

传统豪华品牌

高端新势力

8

11

11

11

051015

50-80w

80-100w100w以上

50-80w

80-100w100w以上

16000012000080000400000竞品加速布局

160000

120000

80000

40000

0

中高端纯电MPV市场空白，各大车企加速进场布局

2021年1-12月中高端MPV销量排行

GL8艾力绅奥德赛埃尔法威然奔驰V威霆LM赛那嘉华

——即将上市——

别克世纪腾势D9岚图梦想家

别克世纪

腾势D9

——车型研发中——

小鹏MPV理想MPV

生而正当时，

极氪MPV如何塑造核心区隔力占位，让市场buyin？

背景诠释

SUV、轿车已经被颠覆，

但高端豪华MPV市场相对固化，仍被合资车型牢牢占领

对于新时代的用户而言，传统豪华MPV已不能满足他们的需求

SUV品类已颠覆

轿车品类已颠覆

豪华MPV品类待颠覆

新经济领军人物的时代先行者和企业中流砥柱的高知新睿

他们追求前沿科技，追捧智能体验渴望一直引领时代

背景诠释

传统MPV豪强的产品逐渐无法满足用户新的用车需求

传统

传统MPV的主打卖点传统MPV的不足点新用户的需求

主流传统MPV优势趋向雷同配置落后、内饰老旧等问题被诟病以产品力为导向的需求明显增加

埃尔法空间：5.00

埃尔法

空间：5.00舒适：5.00外观：5.00油耗：5.00

GL8

GL8

空间：4.66

外观：4.66

驾驶：4.63

性价比：4.59

奥德赛

奥德赛

空间：4.69

外观：4.82

油耗：4.71

操控：4.62

配置落后内饰老

配置落后内饰老旧加价严重

全车只有一个USB，手机充电极度不方便。—埃尔法空调面板是触摸按键。—GL8

没有无钥匙进入和一键启动。—V260

没有按摩座椅，第三排座椅也捡漏的很。—埃尔法

二排座椅中间横向间隙太窄不能直接进入三排。

—V260

要加价20万，而且还要等一个月。—埃尔法加价80万依旧买不到。—LM

营销目标

2022年极氪009以产品重新定义豪华MPV市场

极氪009：

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