快手21世纪经济报道2024快手本地活两轮电动车业洞察报告.pdf

团快手本地生活|21世纪经济报道

21stCENTURYBUSINESSHERALD

2024快手本地生活

两轮电动车

行业洞察报告

KUAISHOU

LocalServices趋势洞察/品类消费及用户特征/助力增长2024/

前言

前言

随着新国标替换需求红利消退，我国整体两轮电动⻋市场增速放缓。据艾瑞咨询数据，预计2024年全国两轮电动⻋销量达到5000万辆。市场销量将逐渐从⾼速增⻓回归到常态替换

和少量新增的状态，各品牌商家竞争愈发激烈。

和少量新增的状态，各品牌商家竞争愈发激烈。

⼀⽅⾯，产品差异化和多元化成为主要⽅向，⻋规级零部件、钠电池、⻓续航系统以及驾驶骑⾏智能系统等新技术和配置逐渐普及，以满⾜消费者对⾼品质和多功能的需求。智能

一方面，产品差异化和多元化成为主要方向，车规级零部件、钠电池、长续航系统以及驾驶骑行智能系统等新技术和配置逐渐普及，以满足消费者对高品质和多功能的需求。智能

化功能更是成为重要卖点，无钥匙解锁、App实时查看车况、车辆定位等功能深受欢迎，且随着技术拓展应用场景，其重要性将愈发凸显。价格层面也走向两级分化，高端产品价格更

化功能更是成为重要卖点，⽆钥匙解锁、App实时查看⻋况、⻋辆定位等功能深受欢迎，且随着技术拓展应⽤场景，其重要性将愈发凸显。价格层⾯也⾛向两级分化，⾼端产品价格更

⾼，但品质和性能更强，低端产品在满⾜⽤户基本需求、保障公司基本⽑利的基础上，卷续航、卷品质。

高，但品质和性能更强，低端产品在满足用户基本需求、保障公司基本毛利的基础上，卷续航、卷品质。

另⼀⽅⾯，在国内市场增速放缓的背景下，出海寻求突破，借助线上营销带动线下⻔店销售的新模式，也受到越来越多商家的⻘睐。

另一方面，在国内市场增速放缓的背景下，出海寻求突破，借助线上营销带动线下门店销售的新模式，也受到越来越多商家的青睐。

作为连接线上与线下、促进消费的重要渠道，本地生活成为了两轮电动车销量增长的新引擎。

作为连接线上与线下、促进消费的重要渠道，本地⽣活成为了两轮电动⻋销量增⻓的新引擎。

精准的⽤户锚定、⾼效的内容传播能⼒，再借助短视频、直播等丰富的内容形式，结合地理位置特性，本地⽣活为两轮电动⻋品牌开辟了⼀条直达消费者的营销路径。

精准的用户锚定、高效的内容传播能力，再借助短视频、直播等丰富的内容形式，结合地理位置特性，本地生活为两轮电动车品牌开辟了一条直达消费者的营销路径。

特别是对于那些寻求新流量、新增⻓点的品牌⽽⾔，本地⽣活提供了⼀个理想的试验场，使得品牌能够更好地理解⽬标⽤户群体，优化产品设计，并通过个性化推荐和互动营销策

特别是对于那些寻求新流量、新增长点的品牌而言，本地生活提供了一个理想的试验场，使得品牌能够更好地理解目标用户群体，优化产品设计，并通过个性化推荐和互动营销策

略有效提升转化率。

略有效提升转化率。

以快⼿本地⽣活业务两轮电动⻋品类为例，2024年1⽉1⽇⾄10⽉31⽇GMV⽉环⽐增速均值达287%。不仅提升了雅迪、九号等头部品牌的线上曝光度，还促进了线下实体店的客流

量、销售增加，形成了良性的线上、线下联动效应。快⼿本地⽣活的⻜速发展，不仅为两轮电动⻋市场的增⻓提供助⼒，也为⼴⼤消费者提供了更加丰富、个性化的购⻋选择，共同推动

量、销售增加，形成了良性的线上、线下联动效应。快手本地生活的飞速发展，不仅为两轮电动车市场的增长提供助力，也为广大消费者提供了更加丰富、个性化的购车选择，共同推动

着⾏业向更⾼层次迈进。

着行业向更高层次迈进。

同时，快手的用户群体年轻且新线城市覆盖广，能够助力品牌拓展年轻用户市场和新线城市市场，进一步扩大市场份额，为行业发展带来新机遇。

同时，快⼿的⽤户群体年轻且新线城市覆盖⼴，能够助⼒品牌拓展年轻⽤户市场和新线城市市场，进⼀步扩⼤市场份额，为⾏业发展带来新机遇。

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新线城市：指三至五线城市