城市O2O平台运营经验交流.pptVIP

城市O2O平台运营经验交流第一部分自营商品吸引流量通过自营商品创造良好的用户体验，为平台搭建打下基础。产品的运营模式自产自销：价格有优势，以此吸引用户产品是民生必需品，符合客户的刚需；产品周转快，销售无忧，保持适当库存；控制产品种类和数量，每类产品优选1-2种品项即可。自营商品种类：根据2年多的自营运营经验总结出，以下商品适合自营：01生鲜产品包括猪肉、蔬菜、水产、水果、鲜花、半成品等；03要求供应商按订单及时供货，保证产品新鲜；02由于采取订单式采购，大大降低损耗；04控制产品种类和数量，每类产品优选1-2种品项即可。2.按订单采购的生鲜产品：损耗低，价格比超市更优惠生鲜商品经营种类：经营商品多为民生必需品，与市民日常生活息息相关。网购商品送货上门，为上班族省时省力，因此客户复购率较为可观。01将生产与消费者直接对接，减少运营环节，降低成本，企业获得可观的毛利。02采用订单式销售，比超市大大减少了损耗。03由于采用订单式销售，生产跟消费者直接对接，商品送到客户手上更加新鲜。04水果蔬菜十分适合电子商务运营模式：相比沃尔玛，生产效率大幅提高生鲜食品百货占老百姓日常支出的20%，但电商行业目前还没有什么人做，市场空间很大。依托电商平台来经营生鲜食品跟沃尔玛相比的竞争优势非常明显，随着时间的推移将被越来越多的老百姓接受，将抢占一部分的沃尔玛的市场份额。客户服务升级，平台更具备竞争力供应商进仓铺货：商家签约后不直接在平台上开店和销售商品，而是以铺货的形式，把商品提前存入“吉象吉送”配送中心，由“吉象超市”负责商品的销售和配送。STEP03STEP04STEP01STEP02铺货至“吉象超市”，以“吉象超市”名义进行推广销售；按月对铺货已销售的商品进行结算，未销售商品不予结算；配送由“吉象超市”承担，享受满69元免邮费；不限商品的种类和数量，对进仓商品收取进仓费，并按类别制定毛利率。平台商品：商家入驻“吉象吉送·城市O2O平台”，在平台上开店经营，将线下商品通过网络进行销售，同时通过营销和推广功能，吸引线上客户到店购买，直接促成交易，提高实体店的营业额。商家自行营销，商品种类不限；物流配送由商家自行负责；平台收取年技术服务费和每笔交易手续费。二、产品经理制三、如何吸引流量热门特价商品线上、线下促销：热门特价商品在线上商城促销，提高营业额，带来可观流量；同时通过DM单扫码、社区活动、联合营销等方式，在线下进行促销，引导线下用户到网上来购物。小小店面，神奇变身“沃尔玛”线下门店发展客户，获得提成：各“吉象吉送·社区店”可同步销售网上商城的数万种商品。各门店如成功发展会员在网上商城购物，将获得丰厚提成收入（合同期内有效，促销商品提成减半）。提成商品仅限“吉象超市”自营部分的商品，不含平台商户的商品。大部分只有掌握平台流量和配送才能在电子商务领域获得盈利并取得成功！以单一城市为发展单位，一方面把线下实体店的商品通过互联网卖到更广大的区域客户手中；另一方面通过互联网营销，把客户从线上引导至线下门店消费，起到线上线下有效互动的营销目的。第二部分平台创造收益，快速实现盈利01互联网领域普遍认可的方式是在一个领域以低成本快速切入市场，获得用户的体验和认同，赢得稳定的流量，然后在其他领域开拓增值业务来赚取利润。02结合到本项目，就是以生鲜切入市场，做好用户体验，带动平台的发展。平台运营成熟后，不仅可以为公司增加收入，还可以反过来促进生鲜的销售。一、生鲜带动平台发展随着越来越多的商家入驻，平台的运营将获得可观的收入，可以使“吉象吉送”尽快达到盈利。未来，平台的收入将在公司总体营业额中占据重要比重。02作为国内独有的城市O2O平台，“吉象吉送”通过果蔬生鲜自营，可以形成用户的购买习惯，还可为平台发展带来流量。同时平台在发展过程中，又将为自营项目增加流量，两部分相辅相成，相互促进，能够以较低的成本快速发展。01可行性分析该平台和淘宝网最大的区别是：所有商家和商品都在厦门，能做到上午下单下午送达的快速配送，同时客户服务更加完善。“吉象吉送·城市O2O平台”把实体店搬到网上来销售，同时把线上的流量引导到线下实体店，将服务厦门本地20多万线下商家和本地网络卖家，着力打造“城市小淘宝”。0201与淘宝竞争的最大优势经营“生鲜、水产、粮油超市、食品、烟酒、茶叶、百货、家纺、母婴、宠物、服装、箱包、钟表、眼镜”品类的卖场超市、专卖店、批发贸易公司、便利店、工厂、农庄、本地网店。餐厅、酒楼、大排档、快餐店、咖啡、酒吧、茶馆、KTV、足疗、桑拿衣物干洗、鲜花/盆栽、洗车、演出票务、家政服务、医院挂号、维修服务、景