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第二十二页，共六十四页。健康保险解决的不仅是个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题。用开展的眼光看待今天的保额！第二十三页，共六十四页。我们可以有很多借口：1、交钱多不多啊；2、体检太麻烦啊；3、客户会拒绝啊；第二十四页，共六十四页。第二十五页，共六十四页。第二十六页，共六十四页。坚持的理由只有：责任、使命！在风险面前，做到无愧于心！第二十七页，共六十四页。宁可让客户亏欠保额，决不让我们亏欠责任！第二十八页，共六十四页。从自我做起：正视健康保险科学购置额度开启保险销售新征程，您准备好了吗？第二十九页，共六十四页。健康险销售现状健康险销售逻辑健康险拒绝处理第三十页，共六十四页。岁月改变的不仅仅是我们的容颜，还有我们看不到的内在！从照片说起20岁40岁第三十一页，共六十四页。发病率高、影响面广，人们害怕心血管疾病脑血管疾病癌症困扰人类的三大重疾第三十二页，共六十四页。我相信：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有时机得。——丁云生第三十三页，共六十四页。关于癌症的6个事实1、癌症有100多种，身体的任何部位都有可能受到影响2、2022年，中国有429.2万例新发肿瘤病例和281.4万例死亡案例，平均每天有11700人被确诊为癌症。3、就全世界而言，男性五种最常见癌症〔按发生频次排列〕为肺癌、胃癌、肝癌、结肠直肠癌和食道癌。4、在世界范围内，女性五种最常见癌症〔按发生频次排列〕为乳腺癌、肺癌、胃癌、结肠直肠癌、宫颈癌。5、烟草使用是全世界癌症的单一最大可预防原因，造成22%的癌症死亡。6、全世界有五分之一的癌症是由慢性感染引起的。第三十四页，共六十四页。癌症≠绝症第三十五页，共六十四页。癌症是一种慢性病而已2006年，世界卫生组织公布，癌症其实是一种慢性病！癌症是最有耐心的杀手，接触致癌因素是细胞癌变，到最后形成肿瘤，往往需要几十年的时间。癌症通过及时，有效和长期治疗，可以像糖尿病，高血压一样得到控制，甚至让患者与癌症和平共处很多年。发病缓慢提高警惕长期生存积极面对第三十六页，共六十四页。癌症不意味着死亡第三十七页，共六十四页。王楠，中国乒乓球运发动。7岁开始打球，1993年入选国家队，2000年悉尼奥运会单打、双打冠军。2005年发现甲状腺癌，经及时治疗后痊愈，2022年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退。癌症不意味着死亡蔡琴：2000年发现乳腺癌，由于发现和治疗及时，顺利痊愈，她也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人。第三十八页，共六十四页。丈夫罗家英，2005年患上肝癌第3期，他积极抗癌，最终战胜癌魔。2022年复发，照到左肝有2cm肿瘤，做了切除手术，术后很快康复，乐观生存。太太汪明荃，1994年患上了甲状腺癌。她及时接受标准治疗，最终战胜病魔。2002年，她再次患了乳房肿瘤，积极治疗，乐观生存，手术康复后，成为香港防癌会委员。癌症不意味着死亡第三十九页，共六十四页。五年生存率指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例。各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的时机就很少了，如果癌症患者经手术治疗能生存5年以上，即可认为肿瘤被治愈的可能性为90%。---百度百科五年生存率2022年中国36.9%的癌症病人生存至少5年以上中部5年生存率41%，西南地区24.9%。第四十页，共六十四页。重疾特点一、需要长期住院治疗、需要大额医疗费二、需要长期进行康复、长期不能参加工作和生活、需要长期被他人照顾第四十一页，共六十四页。重大疾病的保险金主要有两方面的用途一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能防止被保险人的家庭在经济上陷入困境。主要为康复费用工作收入损失弥补；第四十二页，共六十四页。业务员：X先生，保险是保障一个人创造价值的能力，所以不是因为我们会得重疾而购置，是因为我们有创造价值的能力，我们要为我们的能力买一份保险。您觉得有道理吗？您看，人生就像这张图，横轴代表