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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
托育机构招生工作计划范文
一、招生目标
在当前社会经济快速发展的背景下，家庭普遍面临着双职工和单亲家庭的情况，因此对托
育机构的需求逐渐增加。本托育机构旨在服务家庭，满足家长对孩子安全、健康、快乐成
长的需求，因此我们的招生目标是吸引更多的家庭选择我们的托育服务，提供优质的教育
和照顾。
二、招生宣传策略
1.宣传手段多样化
通过线上线下的多种宣传手段，如社交媒体、网络平台、传单、海报等方式进行宣传。
同时，利用幼儿园开放日、亲子活动、教育展览等机会进行宣传推广。
2.课程展示
我们将充分利用托育机构的课程展示来吸引家长，展示托育机构的教育理念、师资力量、
课程设置、教学设施等信息，让家长对我们的托育服务有更深入的了解。
3.优质服务宣传
通过家长和学员的口碑宣传，提高托育机构在家长中的信誉度和口碑。
三、营销策略
1.价格策略
设立多个价格档次，满足不同家庭的需求，同时也考虑到不同档次的服务质量和内容，
刺激家长的消费欲望。
2.优惠政策
针对新生家庭，提供一定的折扣或赠送服务，吸引新客户。
3.推荐奖励
对已有学生家长进行推荐奖励，通过他们的推荐增加新生源。
四、开放日活动
1.活动内容
布置校园环境，展示教学场地、设施设备，开设沙龙讨论会、家长教育讲座、教学展示
等活动，吸引家长前来参观了解。
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
2.亲子活动
安排一些亲子活动，吸引孩子和家长参与，通过亲子活动来拉近学校和家长的距离。
3.开放日宣传
利用线上线下多种方式进行开放日活动宣传，例如社交媒体、微信朋友圈、家长群、校
内传单、广播等方式进行宣传推广。
五、定期推广活动
1.季节活动
制定不同的季节促销活动，吸引更多的家庭选择我们的托育服务。
2.校园活动
开展校园文化活动、家长亲子活动、教师家长会等，增加学校活动的吸引力。
3.优秀学员宣传
定期宣传学校的优秀学员和家长的亲身体验，增强学校的知名度和口碑。
六、客户服务
1.客户关怀
定期对家长进行电话或上门拜访，了解并解决他们的问题和需求，增强家长的满意度。
2.沟通渠道
建立家长群、微信公众号等沟通渠道，及时回复家长的咨询和建议。
3.客户回访
开展客户回访工作，了解家长的满意度和意见，及时对学校的服务进行调整和改进。
七、维护校园形象
1.教师形象
树立教师良好的形象，定期举办教师培训和交流活动，提高教师的教育水平和服务意识。
2.校园环境
保持幼儿园校园的整洁和美观，创造一个良好的学习环境。
3.安全管理
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
加强校园安全管理和突发事件的应急预案，保障学生和教师的安全。
八、总结
通过以上的招生工作计划，我们将全面提升托育机构的招生工作效率，增加招生渠道，提
高学校的知名度和口碑。随着时代的发展，托育机构需要不断创新、提供更优质的服务，
满足家庭的需求。只有将招生工作计划落实到位，才能吸引更多的家庭选择我们的托育服
务，为孩子的健康成长提供更好的保障。
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