《直播营销》课件——项目三直播运营策划 任务三整场直播脚本撰写.pptxVIP

《直播营销》直播运营策划

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整场直播脚本撰写

学习目标

知识目标：

√了解整场直播脚本的基本内容。

能力目标：

√能够撰写整场直播脚本。

素质目标：

√遵守法律法规、尊重知识产权和诚实守信。

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整场直播脚本

整场直播脚本是对整场直播的详细规划，以规范整场直播流程与内容。

在直播过程中，最重要的就是对直播流程进行规划和安排，重点是带货逻辑和互动活动方案的编写以及直播节奏的把控。

楼素分

整场直播脚本撰写

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品划

人员安排

基本信息

直播基本信息需要明确直播的

时间、地点、主播等内容。

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直播主题的确定可以根据店铺定位、

粉丝需求、节日话题、平台大促，以

及直播产品和品牌等元素来策划。

在日常直播策划中，商家还可以周期性地策划日主题、周主题、月主题等。

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在企业直播营销总体目标下，

直播团队根据SMART原则针对本场直播确定直播目标，要求可量化可实施，起到激励团队，

衡量工作的作用。

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有了直播主题之后，就要确定这场直播要上架什么

产品，以及哪些产品是主推、哪些是次推、哪些是“爆款”。哪些是粉丝专享款、哪些是福利款、哪些是

剧透款等。当不同的产品在直播间有了各自的定位，

产品的梯队就非常明确了。

直播团队可以根据产品的重要程度设计合适的互动环

节和优惠力度。除了确定产晶和梯队外，整场直播脚本中每一款产品的具体信息和讲解方式都可以参考

单品直播脚本的内容

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瞻

互动玩法也是直播脚本中非常重要的部分，互动的形

式有很多。例如抽奖福利、话题投票、嘉宾做客、

热点分享、才艺展示、连麦和进行游戏等，需要注意的是，在设计直播间互动玩法的时候，一定要充分

了解清楚粉丝人群和粉丝画像，了解他们的年龄、

地域分布、消费水平等，策划出符合粉丝需求的互动

玩法。

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为确保一场直播活动的顺利进行，直播

团队的成员需要明确自己的分工，彼此

配合。所以在整场脚本中需要具体标注

出什么时间谁需要完成什么工作。

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一场完整的直播包含开场互动、整场产

品的预告，产品介绍、滞销返场、下场预告等环节，每一环节需要详细到时间

节点，目的，互动方式等内容。

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05

总结返场

当所有商品介绍完毕之后，可以将仍旧有库存的商品重新快速介绍一遍，使后面进入直播间的消费者可以了解商品进行购买，提高直播间的销售量。

D1

直播开场

最重要的目标就是暖场，提升直

播间的人气。

最重要的目标就是暖场，提升直

播间的人气。

04

互动活动

指除讲解商品之在直播间跟粉丝的互动内容。

直播间可以利用福利活动留人，比如引导关注、发放优惠券、才艺展示等。

14

结尾预告

感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动，引起用户的期待

整场直播脚本撰写

遵循从外到内、从宏观到微观的

原则。

以生动真实的语言进行描述，全方位、客观介绍产品，重点突出产品性能优势和价格优势。

0203

直播预告商品讲解

在进入一场新的直播时，主播需要对整个直播活动，包括直播产品、直播福利、直播环节做一个总体性的介绍。

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D1.

03.

整场直播D2.核心要素

课堂小结

整场直播脚本概念

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请同学们选择自己喜欢的品牌撰写

该品牌整场直播脚本，并根据脚本

开展直播活动。

勤学善思