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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
参考范本
本周工作总结和下周工作计划(四篇)
目录：
本周工作总结和下周工作计划一
本月工作总结及下月工作计划范例二
经营工作总结和工作计划样本三
财务上半年工作总结及下半年工作计划四
-1-
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
本周工作总结和下周工作计划一
一、完成情况
1、本周主要以“法制宣传活动”为侧重点，借鉴“12.4活
动”相关经验，与社区、街道办等单位强强联合，周密筹划、积极
准备、妥善安排，力争开创××区社工站新年新局面。
2、继续了对于“每周一文”、“自学活动”、“创新争优”等
活动的深入开展，保证了社工在工作上的责任感、紧迫感、使命
感。延续了社工专业素质的先进性、服务工作的自觉性以及帮扶工
作的科学性。为社工站发展不断注入新动力，将其推向新高度。
二、任务分工
会议记录（赵琦）
网络信息的健全、维护（站文斌）
本周总结（李家何）
内部文本整理、专业学习、每周一文（全员）
三、下周计划
（x月x日——x月x）值班：站文斌
本站随着一零年各项工作的完成，基本步入收尾阶段。除夕将
至，下步本站依据领导安排，准备适当给予假期安排，相关要去另
行通知。
2/21
志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
本月工作总结及下月工作计划范例
二
7月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问
题，作简单的总结：
我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员
一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业
绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3
家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一
套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，
下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（二手房西航花园）22
个，经纪人手中较准客户8位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不
成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激
情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积
了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。
8月工作计划：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的
销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根
本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客
户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠
道挖掘众多的客户。
3、8月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、
每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元
上。
3/21
臣心
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