分析工具LV83三维竞争战略模型.docxVIP

产品、成本、价格是企业竞争中应当同时考虑的三个具有内在联系的重要因素，将这三个因素以“产品差异维”、“成本维”、“价格维”构成一个三维模型(见下图)企业研究竞争战略的空间就可大大拓展。

图中将“产品(含服务，下同)差异维”按产品差异(包括产品实质性差异，即产品实体、性能方面的差异；产品形象性差异，即产品在品牌知名度、包装等方面的差异)程度分为无差异、一般性差异、

高差异(大部分功能或服务项目存在差异，个别方面无差异)。将“成本维”按成本高低程度分为低成本(行业中最低成本)、中等成本(高于最低成本且低于最高成本的一个成本区问)和高成本(行业中最高成本)。将“价格维”按价格高、低程度分为低价格(最低价格)、中等价格(高于最低价且低于最高价的一个价格区间)和高价格(最高价格)。围绕“产品差异维”和“成本维”组合成九类模式：A、B、C、D、E、F、G、H、I，将这九类模式与“价格维”的三种情形相结合，就分别形成了每一类模式下的三种具体模式。(在以下分析中，每一类模式下的三种具体模式分别表示为A1,A2，A3；B1，B2，B3……)所以由“产品差异/成本/价格”构成的三维竞争战略模型共包含了27种具体的竞争战略模式。

三维竞争战略模型因素分析

(一)A类模式分析

1.A1模式:“无差异／低成本/低价格”

这是一种典型的低价格战略模式，其低价格是建立在无产品差异和低成本基础上的。该模式的市场条件为市场需求存在差异，而且存在下列特征的细分市场：顾客对产品只要求具备基本功能即可，但十分关注价格的低廉程度。若企业与竞争对手相比，不具有生产高差异化产品的优势，可采用此模式。

2.A2模式：“无差异／低成本／中等价格”

这是一种当市场出现供不应求情况时或者是A1模式的特殊转化模式，或者是实行典型低成本战略的企业，为增加盈利能力，进一步降低成本而将产品差异降至最低水平的一种可用模式。

3.A3模式：“无差异／低成本／高价格”

这是一种当市场供求关系急剧变化，出现明显的供不应求情况时，A1模式的特殊转化模式或可用模式。

(二)B类模式分析

1.B1模式：“一般性差异／低成本／低价格”

这是一种实行典型低成本战略的企业在市场出现供过于求的情况下、新产品进人市场、老产品进人新市场(非知名企业)或遇到价格战时易采用的模式或者实行典型低价格战略的企业在市场竞争激烈的情况下，提高产品差异程度，增加产品竞争能力的一种可用模式。

2.B2模式:“一般性差异／低成本／中等价格”

这是一种典型的低成本(或总成本领先．下同)战略模式在一个行业中如果很难提高产品实质性差异水平，大部分顾客不关注产品的形象性差异，此时价格也一般很难差异，企业按行业平均价格销售。而且企业具备降低成本的优势或条件时，易采用该模式提高盈利水平或遇到价格战时可增强降价的承受能力。

3.B3模式：“一般性差异／低成本／高价格”

这是一种市场出现明显供不应求的情况下，砬模式的特殊转化模式。

(三)C类模式分析

1.C1模式：“高差异／低成本／低价格”

因为高差异难以低成本，一般高差异又不应该低价格，企业不会也不应该出现如此经营状况。所以，该模式为“战略禁区”。

2.C2模式：“高差异／低成本／中等价格”

这种模式与C3类似。

3.C3模式：“高差异／低成本／高价格”

这种模式可能被实行产品差异化战略的企业所追求，由于高价格导致高盈利水平，企业有条件投人更先进的生产设施，从而使成本低于中等水平，一些自动化水平高、生产效率高的行业可能采用，如汽车制造、高级服装生产等,但太部分情况或太部分企业难以实现。一般只有生产低成本专利产品的企业在专利期内能够实现。

(四)D类模式分析

1.D1模式：“无差异／中等成本／低价格”

这是实行典型低价格战略的企业由于未能实现低成本,而处于“夹在中间”状态。

2.D2模式：“无差异／中等成本／中等价格”

这种模式也属于实行典型低价格战咯的企业处于“夹在中间”状态。

3.D3模式：“无差异／中等成本／高价格”

该模式与G3模式类似。

(五)E类模式分析

1.El模式：“一般差异／中等成本／低价格”

由于这种模式属于实行典型低价格战咯的企业在市场竞争激烈情况下，将无差异提高到一般差异水平，但成本未能充分降低，而处于“夹在中间”状态。

2.E2模式：“一般差异／中等成本／中等价格”

这种模式类似于E，或实行典型低成本战略的企业处于“夹在中间”状态。

3.E3模式：“一般差异／中等成本／高价格”

这种模式是处于“夹在中问状态的实行典型低成本战略的企业面