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金融产品设计与销售实战指南

TOC\o1-2\h\u17310第一章：金融产品设计理念与实践 2

323881.1金融产品设计的核心原则 2

27541.2用户需求分析与产品设计 3

30491.3金融产品创新与风险管理 3

16575第二章：金融产品设计流程与方法 4

152462.1产品规划与目标设定 4

308812.2产品设计与开发流程 4

32192.3金融产品测试与优化 5

13352第三章：金融产品风险管理 5

11143.1风险类型与识别 5

111083.1.1市场风险 5

271613.1.2信用风险 6

252003.1.3流动性风险 6

113213.1.4操作风险 6

15103.2风险评估与控制 6

95873.2.1风险评估 6

30683.2.2风险控制 7

266323.3风险监控与报告 7

182743.3.1风险监控 7

101203.3.2风险报告 7

16999第四章：金融产品营销策略 7

240684.1市场细分与目标客户 7

112454.2营销组合策略 8

285774.2.1产品策略 8

115594.2.2价格策略 8

265924.2.3渠道策略 8

302764.2.4促销策略 8

15664.3品牌建设与推广 8

3664.3.1品牌定位 8

151254.3.2品牌形象塑造 8

181204.3.3品牌推广 9

18964.3.4品牌维护 9

12623第五章：金融产品销售渠道与策略 9

275145.1传统销售渠道 9

255435.2互联网销售渠道 9

233345.3跨界合作与销售创新 10

5666第六章：金融客户关系管理 10

317646.1客户信息收集与管理 10

222696.1.1信息收集渠道 10

275726.1.2信息分类与存储 10

66976.1.3信息安全管理 11

292316.2客户服务与满意度提升 11

11156.2.1服务策略制定 11

291366.2.2服务渠道优化 11

95886.2.3满意度提升措施 11

78536.3客户忠诚度与挽留策略 11

76876.3.1客户忠诚度提升 11

103916.3.2挽留策略制定 11

209936.3.3客户挽留实施 12

4511第七章：金融产品定价策略 12

65637.1定价方法与原则 12

321777.1.1定价方法 12

110487.1.2定价原则 12

276667.2成本分析与收益预测 12

27707.2.1成本分析 12

45527.2.2收益预测 13

317987.3竞争对手定价策略分析 13

10677.3.1竞争对手价格水平 13

17847.3.2竞争对手价格策略 13

74867.3.3竞争对手价格调整 13

292737.3.4竞争对手价格竞争力 13

3959第八章：金融产品合规与监管 13

302748.1合规意识与法规遵循 13

33598.1.1合规意识的培养 13

55648.1.2法规遵循的具体措施 14

183008.2监管政策与金融产品创新 14

301838.2.1监管政策对金融产品创新的影响 14

277328.2.2金融产品创新与监管政策的互动 14

240508.3合规风险防范与应对 14

155088.3.1合规风险的识别 14

122058.3.2合规风险的防范与应对 15

27930第九章：金融产品销售团队建设与管理 15

260089.1销售团队组织结构 15

191959.2销售人员招聘与培训 15

191189.3销售团队激励与考核 16

9907第十章：金融产品销售实战案例解析 16

31010.1国内金融产品销售成功案例 16

2615010.2国际金融产品销售成功案例 17

2287610.3金融产品销售失败案例分析 18

第一章：金融产品设计理念与实践

1.1金融产品设计的核心原则

金融产品设计作为金融服务的重要组成部分，其核心原则是保证产品能够满足市场需求，同时兼顾风险控制与合规性。以下