2025年【项目】xx项目地块目标客户群的定位和分析方法.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

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【关键字】项目

项目综合评价

一、项目市场定位：成功人士的高尚住宅区

要使本项目成为长春当地成功人士聚集的住宅区，必须使产品与其在消费

者心中的位置相吻合，使其清楚地认识到本项目所在的区域在未来会发展成为高

尚住宅的聚集区，同时本项目也完全可以承载高尚人士所需要的完美生活方式。

1、城市规划功能：

a)从长春市现有的地理条件看：

西部有机场，所以建筑物有高度的限制，不可能建有高层建筑物，决定了这一区域不

会有大规模的住宅区；长春市北部是工业区，也是伊通河的下游，处于城市的下风地，不适

合建大片的居住区；东部多丘陵，而且有净月潭保护区，不可能将市区再向东扩展；只有南

部地区受地理环境的限制少，有很大的土地供应量，而且处于城市的上风地带，适合建设高

档的生活住宅区并有利于发展高新技术产业。

b)从经济发展条件看：

长春市政府早在三、四年前就明确表示，经济发展重点将向南部转移。2000年市政府

顺利将大连万达引入南部地区，建设长春明珠，使南部地区产生了第一个高尚住宅区。随着

近几年的开发，南部地区已初具规模，市政府将预留一大片区域，规划建设成为一个CBD

区域，作为未来城市的商贸中心。

c)从人文环境来看：

南部是一个科研文教园区，吉大、工学院、长大、光机学院等市内知名大学均在南部

设有校区。此外还有一个国家级的高新技术产业开发区，未来长春的光谷也将在南部建设。

综合地理环境、经济环境和人文环境分析，本项目所在的南部区域在未来城市的发展

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

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中具有得天独厚的条件和潜力。本区域人口密度低，土地供应量多，回迁压力小，适合建筑

高尚住宅区。随着各种基础配套设施的逐渐完善，这里将发展成高尚人士聚集的住宅区。

二、目标客户群的定位和分析方法

目标客户定位参考数据

对客户定位的目的，是为了寻找特定客户群。在对客户定位之前，应该先了解一般家

庭的年收入、置业影响因素和客户对户型及面积的选择等情况。（具体略）

从目标客户群的购买能力界定项目主力购买群体

1、价格所定位的目标客群

本项目的质素特点为面积大，总价高。

1.以项目户型平均面积160平方米为标准计算，按项目每个单元的总价格、月供款、首期

款（月供款按7成20年计）来反推项目目标客户组成。

2.取长春市现有3000元/M2、3200元/M2、3500元/M2、3800元/M2、4000元/M2、4200

元/M2、4500元/M2的价位进行目标客户分析。（略）

价格所推理的目标市场组成和实际购买能力，是实现发展商利润最大化的原则出发，以

月平均供楼款为标准，项目意图进入的目标市场。

2、由项目个体产品所决定的目标客户

目标市场，是从发展商得到最大利润及客户群的支付能力的角度来描述目标市场组成，

最终房地产项目将在哪个目标市场的层面取得成功，项目的地段、环境、配套、户型等各方

面因素综合作用而成。

从本项目提供的二房、三房、四房等户型比例结构看，二房：三房：四房比例分别为