看起来冷门的水族店是如何做成热门圈子.docx

看起来冷门的水族店是如何做成热门圈子

大家好，我是功扬！

今天给大家讲一个很少人知道的案例，很多人之前没听过水族这个词，水族店就是卖观赏鱼和观赏鱼周边器材和水族箱/鱼缸的店。虽然普通穷人一般不会去玩观赏鱼这种高雅的休闲娱乐活动，但像一些大户人家、高档一点的酒店、餐厅就有。今天就给大家谈一谈水族店。

水族店利润可以从以下几个方面分析：第一鱼缸、第二观赏鱼类、第三水族器材及鱼粮、鱼药、第四鱼缸维护后续！

网上有文章或者信息一直说水族行业暴利，那不是指现在，实际情况并非如此。在以前信息不对称，透明度不高的情况下，很多行业是很暴利！可是现在信息已经透明了，今天广州的龙鱼1000元能买，第二天很多内地市场就知道消息了，售价不是单向的，是会变动的。成本都算在里面，之所以武汉成都还能卖起价格，大家可以看到利润，是因为你没有物流/存储/损耗成本计算进去。如果你计算了，在广州买了条1000的鱼，运输到成都/除损耗，价格和当地水族店也差不多，毕竟跨区做生意，也是要赚钱的。

所以，我们得认识到：水族行业的暴利，已经是过去N年的事了。市场信息透明度越来越高，之所以你会看到水族暴利，是因为一些商家使用非常规手段，赚了你很多钱，只是你当时没法发现，等你知道真相，时间上已经过去很久了！

正常开水族店没那么容易轻松躺赚！需要花费大量的时间精力来经营，而不是外行看过来以为弄多点鱼缸，批发一些养鱼的器材设备，租个店面就可以轻松坐等顾客上门送钱了。你得好好想想：你要卖哪个品种的观赏鱼，目标客户是哪些群体，你要如何做服务，店面应该选在哪个位置等等。

这本质是就是经营管理的专业技能，绝对不是你学得自己会养鱼，并且是一个养鱼达人就可以了。商业和个人爱好不可等同，因为开水族店的核心能力是卖鱼，卖器材，提供完善的服务。懂得如何养鱼，只是专业技术的其中之一。

一些商家平时生意不温不火，总想着快速提高销售额！往往会急功近利！做出一些损害消费者利益的事情来！甚至一些生意较好的商家，赚了很多还想要更多，本着利益最大化的原则，不知不觉中损害了顾客利益还不自知！直到有一天老顾客不上门了……

下面我们来盘点一下生意变差的作死行为！

一、鱼缸

有些店主观察顾客是个有钱有地位的人，这一类的顾客往往也很好排场。会优先给顾客推荐价格高昂的热弯缸，殊不知。热弯缸的拐角是热弯技术处理的，不是直角。这样一来，观赏的时候会有视觉变形，影响观赏效果。而且，如果水压过大或者使用时间太长，热弯处容易爆裂。虽然现在技术有所长进，但也还是比不上直角缸！

这类顾客一般条件比较好，遇上讲究摆设的，店主就会借着顾客对风水堪舆的重视，引导装饰点缀的需要，以让顾客在大厅摆放价格高昂的热弯鱼缸来招财纳福调节风水……

这样做，虽然顾客当时听劝买了价格高昂的热弯缸，店主以为这一单就赚了不少钱，暗暗窃喜！而顾客用了一两年热弯缸发现裂纹出问题了，那么，这种有实力的顾客还能留住吗？

实事上普通超白缸就够了！

现在的超白缸价格已经很亲民了，普通的超白缸已经能满足正常使用。商家应该优先推荐适合顾客的产品，而不是利润最高赚钱最多但又损害顾客利益的产品。

玩水族或者养观赏鱼的多是有闲情雅致有钱又有闲的有福人，月入3000元这样的工薪族也没有心情每天去养观赏鱼，养活自己和家人更重要。你想想看：能在家里摆放1.8米大鱼缸的，家里得有独栋别墅吧，起码也要几百平的大平层吧！有钱人是有钱，但并不傻！

遇上一些实力没那么强，有兴趣但又不太懂行的顾客。这一类的顾客店主可喜欢了！

给人家推荐多功能鱼缸！要知道，那些所谓的“多功能懒人缸”、“免换水迷你鱼缸”之类的，华而不实！现在的技术还做不到那种程度，所谓的“懒人”、“免换水”都是忽悠人的。一切以“懒人”为卖点的鱼缸都是对新手的一种侮辱。买回来你会发现，根本不是那么回事儿。

懂服务的商家是不会向顾客推荐智商税的产品！只会根据场地环境、配色、角度、空间尺寸等这些专业的维度给顾客分析，帮助顾客找最适合的产品！

问：这款鱼缸多少钱？店主报个很低的价格，甚至有可能是亏本的价格。只是为了先留住顾客，买个鱼缸也算大件商品，而且货比多家，如果报个正常价顾客吓跑了，还有希望做生意么？如果顾客只买鱼缸不要其他的东西，店主甚至告诉你这款没现货了，要等他来预定给你，等个十天半个月也没有，然后他告诉你这款断货了，推荐你买其它品牌的，就是价格贵一点，但质量好而且有现货，这时顾客等不及了只能同意换他推荐的产品，这下老板就有钱赚了。这种情况我们以前买家具也经常看到店主这样操作！

耍这种心眼的店主丝毫不懂，顾客对产品是有期待，但是等待是有期限的，时间越长，期待感也就越弱。同时如果在别的商家看到合适的产品，那就必然要失去这个客户了。正确的做法是，让顾客去货比三家，你只需要赚取微利即可。非但如此，还要帮助顾客讲解鱼缸的过滤设备、供氧系统、日常维