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BasicEffectiveSalesTraining—BJteamBasicEffectiveSalesTraining—BJteam*了解学员程度,结合PG例子.一致性：
在每次促销中，传达给消费者的信息一致：NIVEA标识NIVEA品牌或产品宣言NIVEA颜色NIVEA主要视觉形象第二陈列的成功因素：SecondaryDisplay第二陈列的标准SecondaryDisplay第二陈列的标准布置：为使第二陈列成功，它必须放置在正确的地方消费者光顾频率高的地方容易被看到的地方没有被其它陈列和产品阻挡
消费者应该在看到货架上的产品之前看到第二陈列上的NIVEA产品！第二陈列的成功因素：尺寸:
第二陈列的高度必须是正确的。消费者能够很容易地拿到他想要的产品。
监控： 所有活动必须在控制和管理下进行，目的是为了汲取成功的经验，并在下一次的活动中作改进。第二陈列的成功因素：SecondaryDisplay第二陈列的标准人物形象SecondaryDisplay举例口号颜色Logo0102POP的运用目的：吸引消费者的格外关注突出陈列传达广告信息吸引消费者的注意力为削价作广告为促销作广告商品陈列法则4：手工制作POP要注意：使用POP010203040506给顾客购买的理由尽可能简单避免使用“拷贝”件信息简洁明了字体要大并且易读突出价格优势POP的常见内容：使用POP主题POP（对媒体广告信息的支持）针对终端用户的促销ConsumerPromotion品牌提醒价格促销Price-offPromotion指示或特别推荐NewProduct/Specialrecommendation使用POP对媒体广告信息的支持POP的常见内容使用POP品牌提醒BrandReminderPOP的常见内容01取得最好的位置02取得野心的排面03产品陈列04POP的运用回顾：商品陈列的法则公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国公司标准化流程谈判技巧商品陈列推广业务操作时间管理培训内容时间管理06业务操作04公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国01公司标准化流程03谈判技巧05商品陈列推广02培训内容NIVEA标准化业务流程NIVEA标准化销售管理公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程123654时间管理谈判技巧业务操作培训内容公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程123654时间管理谈判技巧业务操作培训内容工作职责六个定原则：是指销售人员队伍相对稳定、每个销售人员的销售区域相对稳定、每个销售人员负责的销售网点相对稳定、对每个销售网点的访问频率的相对稳定、销售人员工作线路的相对稳定、对每个网点访问时间的相对稳定。客户拜访行程的安排0102客户拜访行程的安排1、准备一张销售地区的最详细地图；2、找出区域内所有的路名和范围；3、查阅区域内所有的零售商；4、划分客户类别：01客户拜访行程的安排02根据相邻的原则，将客户分为5组，并在图上划分为5个区域03office04星期一05星期二06星期三07星期四08星期五BasicEffectiveSalesTraining—BJteamBasicEffectiveSalesTraining—BJteam*了解学员程度,结合PG例子.
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