2025年《大众汽车营销案例-以凌渡为例》 .pdfVIP

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

大众汽车营销案例-以凌渡为例

第一章大众自主品牌凌渡车型品牌营销现状

1.1大众自主品牌凌渡车型品牌营销机遇和挑战

从当前我国汽车市场的发展态势看，我国汽车市场具有很好的发展前景。国

家在不断的推出新的激励政策，促进我国汽车行业的发展。

第一，随着人们生活水平的提高，出行工具不断的变化，汽车渐渐成为人们

出行必备的交通工具，而紧凑型轿车非常适合家庭所用，将面临着很好的发展机

遇。

第二，在国家提出节能减排的政策下，安全、节能、环保将成为汽车行业的

发展新趋势，随着高油价的到来，中国汽车也将向节能型、经济型方向转变。

第三，小排量汽车的解禁，汽车消费税的挑战，微车的地位将不断提高，将

微车作为行业的持续发展方向很好。

第四，汽车消费方向改变，汽车的需求从沿海转向中、西部，从城市转向农

村市场。我国加入世界贸易组织WTO后，政府不断在调整政策，关税不断的

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下调，我国的汽车贸易体系对国外的公司不断的开放。面对强大的中国市场，

国外的汽车巨头纷纷把目光投向中国，我国的汽车行业面临着严峻的竞争形势。

面对强有力的竞争对手，尤其是口系汽车的强烈竞争，对LAMANDO带来很大

的威胁，口系汽车在我国市场上以其省油、市场渠道顺畅、内饰丰富、线条流畅、

电子配置好等特点，很快占领了很大一部分市场。而这些特点也正是LAMANDO

的缺点，具有很大的威胁力。同时，面对越来越高的油价，随着石油储备量的减

少，中东的政治不稳，LAMANDO的燃油经济性存在很大的问题，这也是一个

很大的威胁。

通过以上分析可以看出，上海大众凌渡汽车要向在竞争中立于不败之地，

就要不断的创新其营销策略，与时俱进，把顾客放在第一位，提高售前、售中、

售后的高效服务，为顾客解除困难，达到顾客的满意，以此来提高在顾客中的满

意度，赢得更多的顾客。

1王宜坤.上海大众斯柯达沈阳营销策略分析[D].沈阳大学,2015.

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

2.2大众自主品牌凌渡车型品牌的营销优势和劣势

人们对于上海大众的认可度也很高，凌渡作为上海大众的一个品牌，也受

到很高的评价。

第一，LAMANDO在设计上体现了全新的设计理念，既有德国设计的优秀

品质，又有中国传统的审美观，同时还有时代的设计元素，具有更多的豪华大气

感，同时其又拥有上海大众品牌知名度。

第二，LAMANDO产品具有很强针对性，凌渡的寓意是希望、生活和生

命，代表了妙趣横生的生活状态和奔放动感的生命力量，是一款全新的A级车，

专门为乐观进取、有主见、富有拼搏精神、重视生活品质的消费人群所设计。

第三，凌渡的成长空间很大，作为上海大众的新生力量，非常符合我国消

费者的审美习惯，在新凌渡1.4L和1.6L排量的配置也很受消费者的欢迎。

第四，凌渡有其坚强的后盾上海大众品牌作为支撑，利用上海大众遍布全

国的销售网络，加上大量的市场营销团队，对凌渡的销售有很好的作用。

综上所述，凌渡(LAMANDO)在设计上相对有一些新的元素，但根据上

海大众目前的新车销售情况和保值率看，未来的优势不大。尤其是随着多种新的