招投标全过程分解.ppt

项目招投标过程：1项目信息的获取：RCC、设计院、经销商、招标公告、甲方或总包邀请等2招标文件的制作：给竞品设置壁垒、突出我方优势等3招标文件的分析：招标报名、标书分析、答疑策略等4投标文件的制作：设备选型及询价、投标文件的响应、特殊表格及要求等几乎未参与偶尔会参与很少到位目前状态经常参与序内容注意1招标公告资格预审环节2投标人须知投标的每个细节都在此处交待，必须记清3招标项目技术（服务）需求详细的需求说明，是招标的目标所在4评标办法及标准体现出招标方的意图和倾向，要再三斟酌5合同主要条款上面的内容也是合同组成部分6投标文件相关文件格式不按格式写标书要被废标招标文件组成及每部分的内容分析招招标文件技术要求的内容分析招标项目技术（服务）需求该项体现采购方对采购内容的基本需求，也是投标方判断投标设备是否满足要求的依据，里面会列出部分必须满足要求的条款，同时该项不能出现不适用采购方项目特点的内容。因此，在设置技术要求时，需注意几项内容：1.保证投标设备无负偏离；2.严禁出现某个品牌独有的设备特性；3.整体技术要求以满足预期内竞品可以参加为宜；4.可以综合产品的品牌、品种、规格、资质及投标人和制造商的情况进行设定，切忌以满足招标方需求为目的（理由）招例：1.投标人需为二级资质以上；2.投标产品需为同一品牌；3.投标人和投标品牌需在当地有常驻售后服务机构招1招标文件评分标准的内容分析2评标方法3在控标的三个基础项之外，现在越来越多公司开始在评标方法上下工夫。招标评标方法分为最低评标价法和综合评分法。

技术、服务等标准统一的货物和服务项目，应当采用最低评标价法。如果没有人围标，最低价法通常会让利润很低（如竞争性谈判），所以除了纯设备采购，一般不会选择最低评标价法。如果想获得高利润，需采用综合评分法。综合评分主要将得分划为资信、技术、服务、报价等几个部分。4招标文件评分标准的内容分析招评分方法综合评分法，是指投标文件满足招标文件全部实质性要求且按照评审因素的量化指标评审得分最高的为中标候选人。最常用的综合评分法是资信、技术、服务分依照量化指标评判，商务报价分采取固定公式计算，一般为最低价满分。前三项如果专家做通，可以在分值上进行模糊设定，否则需明确分值；如果不能保证技术分领先，商务报价得分就是关键。但采用增大权重拉底价得分的办法会让利润变的很低，所以如果有足够兄弟公司围标，则可以通过均价法（进口品牌经常用），控制整体均价，使得主推产品价格最接近中间价。注：评分方法可以多种多样，前提是要了解自身情况和竞品情况。然后通过各种途径增加中标几率。招01招标文件评分标准的内容分析02招标文件中技术要求体现的是采购的基本要求，评分标准体现的是招标方的意图，所以在满足要求的前提下，谁的投标产品更接近招标方要求，谁的分值就能更高。通常在控标体现在三个层面：03招标文件评分标准的内容分析招一控权重控权重也就是根据自身的情况合理分配招标文件中的资信、技术、服务和报价的各项分值比例，使自身的优势项目得分最高，或降低对手的优势项目得分。以目前公司情况看，价格分是我们的重头戏。如果合作的经销商在当地足够强大，那么可以适当提高资信分值比例。若敌大我小，那么记得增加中小微企业优惠政策。注意：各项分值的权重不是拍脑袋决定的，而是需要在确定好每项评分依据后，通过模拟调整，最终确定比值。模拟得分表可参考附件，推荐中心自行编制招招标文件评分标准的内容分析二控高分高分，说的是评分标准里具体评分项每一项的分值大小。通常我们将能满足技术且由一定优势的项目上设置高分项。这里包含了以下几方面内容：1.参数符合性；2.在能体现节能、环保、性能、便捷、人性、寿命、稳定方面的产品性能描述及证明文件；3同类产品业绩；4.企业或经销商实力；5.安装、售后服务等；注：高分非特定要加在资信技术评分标准上，报价得分上同样可以控制，比如设定商务报价计算公式，拉大价格分差距。招招标文件评分标准的内容分析三控特殊高分，说的是评分标准里具体评分项每一项的分值大小。通常我们将能满足技术且由一定优势的项目上设置高分项。这里包含了以下几方面内容：非常规的特点但有利招标方的