2025年销售人员培训方案(12篇)(最新) .pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

销售人员培训方案（通用12篇）

第一条目的

销售人员是公司新鲜的血液，为规范公司销售人员入职培训管理，使销售人

员能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业情况及岗位情况，

并快速地胜任新的工作，以满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执

行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争能力，特制定本方

案。

第二条培训对象

公司新入职员工。

第三条培训目标

1、使销售人员在入职前对公司历史、发展情况、相关政策、企业文化等有一

个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理

解并接受公司的共同语言和行为规范，从而树立统一的企业价值观念，行为模式。

2、使销售人员明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、

工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。

3、让销售人员了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职业素质，为

胜任岗位工作打下坚实的基础。

4、加强新老员工之间、销售人员与销售人员之间的沟通，减少销售人员初进

公司时的紧张情绪，让销售人员体会到归属感，满足销售人员进入新群体的心理

需要。

5、提高销售人员解决问题的能力，并向他们提供寻求帮助的方法。

第四条培训时间

第一阶体段，由公司进行集中培训，起始时间为销售人员入职后的第一个月，

军事训练3-5天，规章制度与基础理论培训2-3天；第二阶段的培训，起始时间

为销售人员入职当天，为期1个月；第三阶段的培训，起始时间为销售人员入职

当天，为期3~6个月。在第一、二阶段早晚要坚持军事化训练。

第五条培训内容

1、企业的发展历史及现状。

1

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

2、军事训练，培养服从意识、团队合作与吃苦耐劳精神。

3、企业当前的业务、具体工作流程。

4、企业的组织机构及部门职责。

5、企业的经营理念、企业文化、规章制度。

6、工作岗位介绍、业务知识及技能和技巧培训。

培训内容具体实施分三个阶段进行，第一阶段由公司集中组织培训，第二阶

段由车间组织培训，第三阶段，试用期采用师徒制一带一顶岗培训。

第六条培训实施

1、销售人员入职培训具体由人力资源部组织实施，其它部门配合。

2、培训讲师军训请武警部队教员培训，理论与实操讲授由公司管理与技术

人员及一线优秀操作人员担任。

3、每班设定一名兼职班主任，一名兼职军事教员，早晚进行军事训练。

4、培训内容

5、培训考核

培训后由人事组织用人单位对培训对象进行综合考核与评价。理论考试结果

占综合评价结果的20%，试用期员工评价占综合评价的80%。

集中培训后进行理论知识闭卷考试，具体由人事部门组织实施。

工作态度与职业品德评价，具体由人事部门和用人单位进行评价，以用人单

位评价为主。

实际操作考核：由人事部门组织相关专业技术人员与用人单位领导组成评委

组进行评价。

综合评价结果为同工种同批次培训倒数第一名或倒数第1-2名的培训对象将

被淘汰。

综合评价结果为同工种同批次培训顺数第