2025年《销售管理》(第5版)试卷C附答案 .pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

销售管理试题

C卷

一、单项选择题（每小题1分，共计30分）（下列各题A、B、C、D四个选项中，只有一

个选项是最合适的，请将正确选项写在答题纸上，答在试卷上不得分。）

1．销售人员意见汇总法的优点不包括（）。

A、简单明了，比较容易进行B、预测值可靠性较高，风险较小

C、对企业的总体规划充分了解D、适应范围广

2．（）是最常用、最重要的销售配额。

A、销售量配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额

3．当企业市场占有度很高而占据率却很低，即销售网已经建立起来，但产品的知名度却很

低时，应该采取的策略是（）。

A、推进策略B、上拉策略C、撇脂策略D、跟随策略

4．确定拜访频率时必须考虑因素不包括（）。

A、是否有工作需要B、自身感觉到位与否

C、与客户的熟识程度D、考虑客户的订货周期

5．间接销售是指公司通过中间商把产品销售给消费者或用户的销售方式，其具有的优势是

（）。

A、较快的速度捕捉市场信息、销售渠道短、与消费者建立良好的关系

B、较快的速度捕捉市场信息、挖掘消费者需求、与消费者建立良好的关系

C、挖掘消费者需求、进入市场快、与消费者建立良好的关系

D、与消费者建立良好的关系、信息反馈及时准确、较快的速度捕捉市场信息

6．按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式不包括（）。

A、传统分销渠道模式B、垂直分销渠道模式

C、现代分销渠道模式D、水平分销渠道模式

7．下列不属于销售促进特征的是（）。

A、易消失性B、非连续性C、形式多样D、即期效应

8．销售促进中最佳激励规模要依据费用最低、（）原则来确定。

A、销量最高B、成本最低

C、影响最大D、效率最高

9．马氏公司（MM-Mars）的培训主管布鲁斯·斯卡盖认为，一项成功的培训工作必须坚持

的4项原则不包括（）。

A、价值B、重点C、持续性D、个性化

10．（）情况下，应增长销售人员的培训时间。

A、人员素质优秀B、要求的销售技巧低

C、管理要求宽松D、产品性质复杂

11．问卷调查法是培训主管最常使用的数据收集工具。这是一种易于实施和管理的方法。问

卷调查法的优点不包括（）。

A、可以收集销售人员的感觉

B、采取书面形式表达员工的真实