2023松鲜鲜小红书内容种草营销方案-54正式版.pptx

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平台分析

PlatformAnalysis

传播策略

Communicationstrategy;

平台分析

PlatformAnalysis;

关键词搜索：搜索“调味料”，共有34w+篇笔记，近

30平台累计收3088篇笔记，平台热度高；

品牌词云：尧之味占比最高，主打餐饮行业调味（例如卤味、烧烤）非常规家用调味料；其次为太太乐、家乐、松鲜鲜等品牌，本品在小红书平台已有一定声量，后续可在次基础上进行投放规划；

品牌品类词云：占比高的为太太乐鸡精，没有松鲜鲜的身影，

在品牌品类关键词这一项仍有较大进步空间，后续可着力发展。关键词可使推广产品达到精准曝光。;

调味料热度笔记

调味料合集;

本品投放现状分析

1.热度尚可:搜索品牌相关笔记共有3700+篇笔记，热度尚可，搜索“松鲜鲜调味料”时未显示收录笔记数量。

2.舆情兼管不足:笔记整体舆情偏向正面。但在调味料搜索页下，有篇自来水帖子下出现许多负面评论，且占据高位，

在后续评论区舆情方面加强巡逻。

3.种草特色:以母婴类、美食类账号为主

4.当前种草关键词:健康、鲜美、配料干净、无添加剂、减脂、小孩可吃等

5.投放分析:翻阅发现整体流量热度有一定基础，但搜索页面种草氛围一般，数据反馈一般，建议后续投放扩大人群覆盖面积、细分目标受众、精准筛选达人账号，在内容分配上注重多样化。;

l小红书近30天笔记数达202篇，预估阅读37.08万，其中热门投放品牌为珍选、海底捞等。

l概况分析：搜索“调味汁推荐”关键词，平台内共有1W+相关笔记，，该品类对比调味料热度低，但产品方便快手，适合当下快节奏生活重自制美食，需求逐渐增多，处于蓝海行业，竞争压力较小，赛道前滩大。;

好物分享;

在总体投放中，美食教程和攻略指南的数据效果较为突出，投放数量也

较多，由此可见，干货性强的笔记吸引用户关注，利于助推种草；

合集软植的笔记评论区互动量较多；;

颜值需求：严格把控笔记图片质量，以高颜值、好出片吸引女性用户

热??形式：精准分配热门笔记形式比例，在聚焦产品的同时最大限度扩大曝光

生活场景：自然口吻更易达到种草目的，绑定生活场景进行软植入;

竞品分析

Competitiveanalysis;

太太乐蔬之鲜—蔬鲜轻食

清新吊鲜（蔬菜原料更健康）

八种蔬菜复合鲜味，保留蔬菜清新口感;

太太乐风味调味料中主打蔬菜系列

减脂、美食、测评、生活、母婴

非报备：报备=2:1

图文大于视频，但视频互动高于图文

美食教程、调味料合集、减脂餐分享、调味料科普

“蔬菜含量少是智商税”（舆情控制较好，负面评论极少）;

产品卖点拆解;;

产品卖点拆解;;

太太乐：达人账号类型丰富，笔记切入角度众多，报备比例较高，主打健康减脂

海天一品鲜+千禾一品鲜：集中美食赛道，强调口感与匠心，更多测评/合集内容

极鲜+极健康，瞄准平台女性用户，扩大食用场景与人群，降低笔记同质感，高质感图文内容，输出精准把控;

传播策略

Communicationstrategy;;;;

深挖目标人群的消费需求与习惯，锁定优势聚焦资源打造松鲜鲜“健康提鲜”的核心卖点，打造美食新主义，用松鲜鲜守护全家的味蕾与健康！;

将概念与产品进行强绑定，以真实为核心建立护城河，强化用户认知，助力用户理性消费决策;

ü扩大食用场景，填充产品细节，丰满产品形象，提升品牌力ü细分深度人群，针对不同目标用户的需求痛点，逐个击破;;;;

5大筛选模块，16重考虑维度，精准选择高性价比达人（本页达人示例仅供参考，详见达人LIST）;

存在热度值趋势

热搜词和笔记都有热度值的起伏，比如野餐、露营、母亲节、618囤货、夏日、中秋节、暑期、国庆等节点期间相关内容搜索量较大。

笔记有系统分类

笔记在发布之后，会被系统打上分类标签，推送给相关的用户群体。不同热搜词的搭配，影响到笔记的分类，想要精准推送到目标人群，尽量选择符合分类的热搜词。;

核心词下的笔记是品牌方目前主推的笔记，

为确保高点击率高转化率，需要在笔记的标题或者首图复现该核心词，例如:用户

在搜索了“0卡”这个词之后看到本篇笔记会有很大概率点入查看