2025年《营销渠道管理》考试试卷 .pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

《营销渠道管理》试卷10.特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）。

（）。

：

号题号一二三四五六七总分12.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市

学

得分场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）。

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的

序号填在对应的答题框内。错选、多选或未选均无分。每小题1分，合计30分)13.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而

1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）。分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的

原因是（）。

：

名

姓2.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）。

14.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫

3.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）。（）。

4.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费（）趋势。

者的是（）。

16.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

：

级5.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）。

班

17.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销18.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。

7.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销19.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）。

：8.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）。A.经纪人B批发商

部

系A.传统渠道系统B.垂直渠道系统C.水平渠道系统D.多渠道系统20.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）。

9.在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

（）策略。3.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费

者的是（）。

22.（）是批