幼儿园招生工作的开展.ppt

展示教职工的专业素质。我们常常会对园长说：“在幼儿园每一个教职工都是幼儿园的营销代表”，这种方式我们称之为“全园营销”，也就是说，教职工的工作被赋予两种意义：保教功能及展示幼儿园的营销功能。教师的人格魅力会在一定程度上影响家长的选择。所谓的口碑、品牌是家长对幼儿园的情感认同。当然，这些口碑和品牌都需要有形化并展现给家长，以获得家长的进一步认同，并能够促使家长将认同转化为最终的购买行动，营销行话则称之为“临门一脚的功夫”有形化的代表物有：重要人物来访时的合影、题词；各种竞赛的获奖证书奖牌；本园教职工的论文、著作；幼儿园的VI展示等。二、线下招生如果我们说：“体验活动简直是幼儿园营销的撒手锏”，请你不要惊奇，本来就看不清、摸不着的教育服务产品，它需要特殊的手法来使自身“显影”，耳听为虚、眼见为实、体验为真。体验活动的效用在于：赢得了孩子们的认同就会赢得家长的认同，选择幼儿园的家长们当然也希望孩子在园过得开心一些，天下父母都有共同的想法，除非这一所幼儿园其他方面特别不如人意，否则，如果孩子喜欢父母一般也会认可。在这里我们要强调为孩子准备的是“今天的快乐”。⒌幼儿园体验活动二、线下招生情况是：你没有做充分的活动展示；再一种情况是：这一不喜欢呢?”当我们反问她：“既然孩子们不喜欢，你为什题：“我们已经根据孩子们的年龄特点设计了很有创意的个“很有创意”的活动不适合此时此地此批孩子们的“胃口”。么不把它撤下呢?”对方往往不语。其实原因很简单，一种在体验营销中，一些园长常常会向我们提出这样的问活动内容，玩教具也是最新的蒙氏教具，孩子们为什么会二、线下招生01断暴露在家长们的眼前，这是家长们所渴望获得的信息，02因此，事先的充分准备，对体验活动的模拟训练；建立03良好的幼儿园文化和较为完善的管理制度是体验营销取04得成功的根本保证。负面因素：随着沟通的深人，幼儿园的不足也会不二、线下招生⑵体验形式：二、线下招生一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。?亲子课示范课游园会第一篇知己知彼一、了解竞争对手⒈商圈幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识。1.经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业01片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流2.对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐02一、了解竞争对手01重点区域02有效辐射层03边缘层一、了解竞争对手一、了解竞争对手(1)“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。(2)“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。(3)边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。01商圈管理原则：管理好“有效辐射层”和“边缘层”02的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，03避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上04要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。一、了解竞争对手一、了解竞争对手⒉竞争者。邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的