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招募分销商计划书

·引言

·分销商招募策略

·分销商资格要求

·分销商权益和支持

·招募计划执行

·预期成果和效益分析

Cont

目录

引言

增强销售力量

借助分销商的资源和网络，

增加销售渠道，提升销售

业绩。

通过招募分销商，将产品覆盖至更广泛的区域和市场，提高品牌知名度和市场占有率。

与分销商建立长期稳定的合作关系，共同推动产品的市场拓展和品牌建设。

目的和背景

拓展市场份额

实现共赢发展

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在一年内，招募至少50家具有实

力和合作意愿的分销商，实现销售额的显著提升。

招募范围和目标

面向全国范围内的潜在分销商，

包括但不限于批发商、零售商、代理商等。

招募范围

招募目标

分销商招募策略

线上渠道

利用社交媒体、行业论坛、专业B2B平台等网络渠道发布招募信息，吸引潜在分销商关注。

线下渠道

参加行业展会、举办推介会等线下活动，与潜在分销商建立面对面沟通，深入了解彼此需求。

内部推荐

鼓励现有员工推荐合适的分销商候选人，充分利用内部资源拓展分销网络。

渠道选择

公开招募

通过广告、宣传册等公开方式，向广大潜在分销商传递招募信息，吸引其主动申请。

合作洽谈

与潜在分销商进行一对一洽谈，详细介绍产品、市场支持等合作条件，达成合作意向。

定向邀请

针对特定行业、区域或具有某些特殊资源的潜在分销商，发出定向邀请，提高招募针对性。

招募方式

4.评估与选择

对筛选后的潜在分销商进行深入评估，包括其行业经验、资源实力、合作意愿等方面，最终选择合适的分销商。

1.制定招募计划

明确招募目标、渠道、方式及时间安排等关键要素。

6.培训与支持

为新加入的分销商提供必要的培训和市场支持，确保其顺利开展业务。

5.签订合同

与选定的分销商签订合作协议，明确双方的权利和义务。

2.发布招募信息

通过线上线下多渠道发布招募信息，扩大信息覆盖面。

3.收集申请资料

接收潜在分销商的申请资料，并进行初步筛选。

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招募流程

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分销商资格要求

具备相关行业的经营许可证明，

如食品流通许可证、医疗器械经营许可证等，根据所经营产品的特性而定。

经营资质

具备合法的营业执照和税务登记

证明，确保分销商的经营合规性。

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具有丰富的销售经验和成功案例，特别是在相关行业的销售

经验。

拥有稳定的销售团队和成熟的销售网络，能够迅速将产品推向市场。

销售经验

合作意愿

分销商权益和支持

价格保护

在合同有效期内，如遇价格调整，

我们将给予分销商相应的价格保护，确保分销商利益不受损失。

返利政策

根据分销商的业绩和合作情况，我们将提供丰厚的返利政策，激励分销商积极拓展市场。

竞争性定价

我们提供具有竞争力的价格，确保分销商在市场上具有优势。

价格政策

客户关系管理

我们将协助分销商建立和维护客

户关系管理系统，提升客户满意度和忠诚度。

营销支持

我们提供全面的营销支持，包括市场调研、营销策略制定、广告宣传等，帮助分销商拓展市场。

品牌推广

我们将协助分销商进行品牌推广，

提升品牌知名度和影响力。

市场支持

产品培训

我们提供全面的产品培训，确保分销商对产品有深入的了解和认识。

技术支持

我们拥有专业的技术团队，为分销商提供持续的技术支持和解决方案。

业务培训

我们将定期举办业务培训活动，提升分销商的业务能力和市场竞争力。

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对副部水

培训和技术支持

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招募计划执行

时间表

制定招募计划：X月X日至X月X日

确定目标市场和目标分销商群体

制定招募策略和计划

时间表

根据预设标准对申请者进行筛

选

时间表

时间表

对面试结果进行评估，确定潜在合作伙伴

面试和评估：X月X日至X月X日

对筛选后的申请者进行面试

提供必要的培训和支持，启动合作关系

与选定的分销商签订合作协议

时间表

责任人及分工

协调其他部门资源，确保计划顺利执行

招募计划制定：市场部负责人

负责制定招募策略和计划

宣传和推广：宣传部负责人

负责制作宣传材料

通过各种渠道进行推广，提高品牌知名度

责任人及分工

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根据预设标准对申请者进行初步筛选

01

申请筛选：销售部负责人

02

负责接受和整理潜在分销商的申请

责任人及分工

责任人及分工

面试和评估：人力资源部负责人

对面试结果进行评估，确定潜在合作伙伴名单

负责组织面试团队对筛选后的申请者进