2025年10月高等教育自学考试国际商务谈判真题_真题(含答案与解析)-交 精品.pdfVIP

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

2025年10月高等教育自学考试国际商务谈判真题

(总分100,做题时间150分钟)

单项选择题

本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.

尼尔龙伯格的名著是

SSS_SINGLE_SEL

A

《谈判的方法》

B

《谈判的艺术》

C

《谈判的技巧》

D

《谈判的程序》

分值:1

答案:B

2.

硬式谈判又称

SSS_SINGLE_SEL

A

让步型谈判

B

立场型谈判

C

原则型谈判

D

价值型谈判

分值:1

答案:B

3.

谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是

SSS_SINGLE_SEL

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

A

发盘和接受

B

询盘和接受

C

发盘和还盘

D

询盘和还盘

分值:1

答案:A

4.

在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是

SSS_SINGLE_SEL

A

主动谈判

B

投资谈判

C

口头谈判

D

软式谈判

分值:1

答案:B

5.

在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是

SSS_SINGLE_SEL

A

美国

B

英国

C

法国

D

***

分值:1

答案:D

6.

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

与关系型对手谈判的禁忌不包括

SSS_SINGLE_SEL

A

不屈服于他的压力

B

不主动进攻

C

对他让步过多

D

对他的热情掉以轻心

分值: