2025年全国自考(国际商务谈判)模拟试卷24(题后含答案及解析) .pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

全国自考（国际商务谈判）模拟试卷24(题后含答案及解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释题4.简答题5.论述

题6.案例分析题

单项选择题

1．最有可能成为无效的信息传递方式的是()

A．明示

B．意会

C．暗示

D．以上都不正确

正确答案：B

解析：意会在传递谈判信息方面有着特殊的作用，它不同于明示那样直截了

当，也不同于暗示那样含蓄，采用意会方式传递给对方的信息都是明白无误的。

但须注意的是，意会也极有可能成为无效的信息传递方式。这主要取决于人们对

信息传递效果的理解、体会、推断及社会生活经验，取决于人们对意会的积极或

消极态度。

2．在进行商务条款的谈判时，其主谈人是()

A．商务谈判人员

B．技术人员

C．法律人员

D．翻译人员

正确答案：A

解析：在进行商务条款的谈判时，要以商务谈判人员为主谈人，技术人员、

法律人员及其他人员处于辅谈地位。

3．沙龙式模拟谈判的特点是()

A．低沉压抑

B．充分讨论

C．形象生动

D．角色扮演

正确答案：B

解析：沙龙式模拟是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同

想象谈判全过程。此外，还应掌握戏剧式模拟谈判的特点。

4．懂行的专家和专业人员的具体职责是()

A．检查法律文件的准确性

B．进行专业细节方面的磋商

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

C．控制谈判进程

D．介绍谈判人员

正确答案：B

解析：国际商务谈判人员不仅代表组织个体的经济利益，而且还肩负着维护

国家利益的义务和责任，所以，谈判人员必须具备的首要条件是遵纪守法，廉洁

奉公，忠于国家和组织。

5．谈判人员必须具备的首要条件是()

A．集体主义精神

B．较强的自控能力

C．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织

D．广博的知识面和较深的专门学问

正确答案：D

6．直接决定了谈判者谈判能力大小与水平高低的是()

A．横向方面的知识

B．纵向方面的知识

C．敏锐的洞察力

D．信息表达与传递的能力

正确答案：B

解析：企业对谈判人员的培养一般包括四个阶段，其顺序是打好基础、亲身

示范、先交小担、再加重担。

7．企业对谈判人员的培养一般包括四个阶段，其顺序是()

A．打好基础、先交小担、亲身示范、再加重担

B．打好基础、亲身示范、先交小担、再加重担

C．亲身示范、先交小担、打好基