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格兰仕公司——五力模型分析主讲人：李深
波特五力分析企业间的竞争潜在替代品的开发供给商议价力量供给商议价力量潜在的竞争者进入格兰仕公司五种竞争力量分析格兰仕公司，以生产技术和设计技术为主要竞争优势，波特的五力模型主要影响其生产本钱、渠道及竞争环境。
空调志高、海尔微波炉洗衣机海尔、小天鹅格兰仕公司收市场势态和竞争者状况的营销较为明显，主要有以下几点：TCL、万家乐小家电一、现有竞争者的竞争分析海尔、美的
1、引领时尚，设计前卫2、性能好3、做工精湛4、价格较廉价空调优势1、进入市场较晚2、市场占有率低劣势
1、老牌子，口碑好2、质量好3、价格公正，性价比高微波炉优势1、品种少2、新颖度不够劣势
1、忠实的格兰仕拥护者3、价格合理4、人性化操作小家电优势1、市场占有率小2、不擅长该领域劣势
1、价格低2、实用性好3、售后效劳好洗衣机优势1、无明显缺点，但也无明显优点2、耗电量较大劣势
在国内我们熟知的格兰仕是集设计生产于一体的企业。格兰仕公司在加大投入研发的同时，还投入大量精力抓生产，并不过多的依赖供给商。所以格兰仕公司产品价格不受此项限制。二、供给商交涉能力
格兰仕产品尤其独特性，其特点有如下几点：三、用替代品和效劳的可能性1、格兰仕的品牌效应2、竞争产品还不够成熟3、口碑是关键4、优秀的营销〔价格战〕
格兰仕的所有产品都是性价比很高的，而且几乎是各系列产品都在同一货架，消费者在购置其所需产品是，同时也了解了格兰仕其他产品的性能，而在顾客有对其他产品的时候有需求的时候，一般都会选择格兰仕其他系列产品。因为消费者对这个老品牌，口碑好的产品很信赖。四、顾客的交涉能力
由于目前的市场格局根本是格兰仕、海尔、美的三足鼎立，新企业进入壁垒很高。资本和技术需求也很大。新的进入者对格兰仕的影响也不至于很大。但政府部门鼓励家电行业的开展，将有更多的家电厂商出现，来瓜分格兰仕的产品市场，所以，格兰仕的及时跟进，显得尤为重要。五、来自新参加企业的威胁
谢谢大家
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