项目型公司销售人员绩效管理办法V2.docxVIP

销售绩效管理方法V2

一、适用范围

本方法为公司内部指导性文件。方法适用范围包括公司所有销售人员，但不包括公司高管。

二、销售业绩的定义与计算

销售业绩指销售净收入，参照6.3。有效合同额的定义指销售合同金额扣除第三方的采购分包本钱及佣金后合同额。如果工程进行过程中发生的采购与分包，在原有合同根底上有追加合同，那么扣除新增的采购与分包金额；如果不能在原有合同根底上追加合同额，那么不扣除计算。如果销售人员配合其他成员完成的销售业绩，那么给该销售人员分配有效合同额为业绩。

三、销售人员

销售人员的定义：特指在部门中负责销售工作的人员，工作内容包括但不限于商机发现、商机跟踪、合同谈判、合同签订、工程回款、维护现有客户关系；且每年与公司签订《年度销售目标确认书》的人员。

四、销售定额

1、公司采取销售定额制，不同级别的销售人员每年度、每季度的销售定额也不相同，销售人员的业绩考核、月薪和提成均与销售定额的完成情况直接相关。

2、销售负责完成公司规定的个人销售定额。

3、每个财政年度初，公司将与每位销售人员签署《年度销售目标确认书》，新入职销售人员签署《年度销售目标确认书》时，还需签订《岗位确认书》。详见附件一和附件二。

五、人员的薪酬

销售部人员的薪酬分为固定薪资和业绩提成。

5.1固定薪酬

销售人员的月度固定薪资遵循公司统一的职级制度，根据每个销售人员不同的岗位职级予以确定，销售人员福