把握创业机会21课件讲解.ppt

把握创业机会什么是创业机会？案例导入李维斯创业案例创业机会创业机会概念机会概念创业机会是指预期能够产生价值的清晰的目的-手段组合。目的是满足顾客的需求，这是价值来源的根本；手段是价值实现的途径。实验：创业机会挖掘STEP1发现生活中存在的问题或者未被满足的需求兰博基尼的故事兰博基尼的目标客户李百万男45岁婚姻情况：离异受教育情况：985院校EMBA收入：年薪数百万经常出入的场所：公司、高尔夫球场、高级会所、五星级酒店使用产品的典型场景：开着车驶入高级会所时别人的侧目。目前客户王桂花女40岁婚姻情况：已婚并有一个儿子家庭幸福受教育情况：某本科院校收入：年薪20万以内经常出入的场所：菜市场、学校使用产品的典型场景：更换坏了的汽车座椅，使家人感觉舒适。客户画像姓名性别年龄婚姻情况受教育情况收入经常出入的场所使用产品的典型场景工作爱好信仰STEP2将生活中存在的问题或者未被满足的需求分类共性的个性的STEP3写出你的解决方案感谢聆听***未来趋势与创业机会**李林曾在北京某大型企业工作过10多年，后决定回老家创业。回到家乡后，他发现家乡变的很富裕，出现了很多有钱人。但这里没有一家销售豪车的4S店。于是李林决定开一家兰博基尼4S店，将这些有钱人作为目标客户。两个月后，4S店正式开张。他本以为店一开张就会有大量的客户前来购买他的车，但他期待的场景，在开业的这天并没有发生，甚至就算客户的咨询电话，也一个都没有。李林很失望，可是，就在这天经营时间即将结束的时候，一位母亲带着自己的10几岁孩子，进入了这家店。李林想：很好，这是第一个客户，并且上前接待这位客户。这位母亲说：“你好，我的车坏了，这里是4S店应该能提供修车的服务吧。我的车座椅需要换新的，不过我的车并不是兰博基尼的豪车，只是一辆普通的沃尔沃汽车，你能帮我修车么？”李林说：“没问题，不过我要像修兰博基尼一样向您收费。”这位母亲说：“我不需要兰博基尼的座椅，我只要和我原来品质相同的座椅就好，我相信你们作为4S店，应该能找到合适匹配的座椅，我会支付一个合理的价格。*****未来趋势与创业机会**李林曾在北京某大型企业工作过10多年，后决定回老家创业。回到家乡后，他发现家乡变的很富裕，出现了很多有钱人。但这里没有一家销售豪车的4S店。于是李林决定开一家兰博基尼4S店，将这些有钱人作为目标客户。两个月后，4S店正式开张。他本以为店一开张就会有大量的客户前来购买他的车，但他期待的场景，在开业的这天并没有发生，甚至就算客户的咨询电话，也一个都没有。李林很失望，可是，就在这天经营时间即将结束的时候，一位母亲带着自己的10几岁孩子，进入了这家店。李林想：很好，这是第一个客户，并且上前接待这位客户。这位母亲说：“你好，我的车坏了，这里是4S店应该能提供修车的服务吧。我的车座椅需要换新的，不过我的车并不是兰博基尼的豪车，只是一辆普通的沃尔沃汽车，你能帮我修车么？”李林说：“没问题，不过我要像修兰博基尼一样向您收费。”这位母亲说：“我不需要兰博基尼的座椅，我只要和我原来品质相同的座椅就好，我相信你们作为4S店，应该能找到合适匹配的座椅，我会支付一个合理的价格。**