2025年直播带货策划方案完整.pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

直播带货策划方案

策划一场直播，要从直播开始前就进行准备，包括直播设备、

直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。

一、直播前准备工作

1、直播设备准备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带

货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电

脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这

些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，

灯光效果和直播间的整洁度等。如果你想保证直播呈现出最好的

效果，除了手机，还需要准备高配置的电脑，以及高质量的声卡、

麦克风、补光灯等辅助设备。

2、制定直播引流方案

开播前我们需要制定详细的预热方案并执行，为直播间吸引

人气，通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播

间。宣传预热是一定要有的，可以发个短视频告诉大家要直播，

其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

3、安排直播参与人员

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

要保证直播效果，你在直播前需要策划直播参与人数，除了

主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助，一场成功

的直播不可或缺团队协作。

4、布置直播间

直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等，光线明

亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。

5、熟悉直播产品

熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，

赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。

主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，

有没有涉及到这些违禁词。

二、直播过程中

1、主播状态

主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在

wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。

2、直播话题预热

在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加

关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，

就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。在你的直

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

播带货策划方案中，你需要明确直播中如何为直播间预热然后引

入话题。

3、讲解产品

（1）根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括

外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

（2）安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每

款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设

定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住

要把产品的特点要准备好，理清楚。

4、引导观众购买下单

介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用

优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。不

仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及

对直播数据的观测。

5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记

录事项以及观众最关心的问题记录。还需要准备可能出现的突发

状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不及时，