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2018中国汽车流通行业年会
ChinaAutomobile
DealersIndustry
Convention
2018
车商们如何实现转型
中国汽车流通协会
ChinaAulemcbleDealersAasectaten
1二手车商的现状
如何转型
3未来计划
尊敬的领导，各位二手车的兄弟们：
大家好!
今年我们的日子不是很好过，回顾我们二手车商的盈利模式，也是发生很大的变化，现在不少车商的盈利点都放在按揭、保险上，降低车价，暗中提高金融利润，但是消费者现在越来越不吃这一套，而且现在汽车金融的竞争越来越大，金融的利润空间很少，而车商
高价收购回来的车，基本没什么单车利润，同时经营成本又增加，
金融的利润也大幅下降，越来越多的车商出现严重的亏损……
困
困局
车商利润
根据调查所得部分车商甚至出现亏损
根据调查所得
困局
单车利润
2016年前
单车利润
2018年
金融利润
2018年前
金融利润
2018年
原因
新车价格下调
关税下调，消费者持观望态度
国内整体消费力下降
当前经济下行，物价上涨
经销商库存积压
经销商库存周期长，车价下跌，严重亏损
我们如何面对困局
降低经营成本
曲
降低经营场所成本降低推广费用员工优胜劣汰削减不必要的费用
*精准投放广告、网站*费用下降50%左右*提高经营场所的利用率*协商降低租金
*精准投放广告、网站
*费用下降50%左右
*提高经营场所的利用率
*协商降低租金
*客流降低，成交量下降，保留精锐部队
关费、杜绝铺张浪费
提升内部团队竞争力
提升内部团队竞争力
01
01鼓励员工
多做员工思想工作，销量下降，员工难免信心下降，情
绪低落，内部矛盾增加，离职率升高
02
02修炼内功
给团队增加培训，包括专业技能培训和心态培训，如拓
展培训等
O3
O3优化内部组织架构
创造更多提升空间给员工，尽管逆境，也能提升，增加
员工信心和凝聚力
调整产品结构
多做市场分析
把握当地市场行情，销售适合当地市场消费力的主要车型，例如可考虑大幅度调低库存车的价格
拓宽业务
19例如平行进口车，新车、准新车业务，加强售后服务，倾向后市场增值，提供更多
19
库存量减持30%
增加后市场的业务来弥补库存、交易量的空缺
未来计划
市场拓展方向
——展望二手车出口业务
我们骏威龙去年已经重金投资了二手车出口的项目，国内卖不出去，可以卖去其他发展中国家，放眼世界，勇敢迎接未来的挑战，对二手车仍然充满信心!
2018中国汽车流通行业年会
rsAle
Convention
2018
谢谢!0isn?
中国汽车流通协会
mChnaAtoncbieDenersAesoceten
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