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以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
2025年第三季度保险工作总结
一、围绕目标,落实计划,紧抓业务工作
1、计划落实早、措施实____年初,我司经理室就针对____地区保险市场变化及____年
全年保费收入情况进行综合分析,将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解,把计划
分解成月计划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调
整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量,进一步明确了考核办法,
把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度,坚决的丢弃“垃圾保费”今年
来,我们把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中
之重,在抓业务数量的基础上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。
一是确保续保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室
督促考核,并要求提前介入公关。一旦出现脱报,马上在全司公布,其他人员可以参与竞
争,从而巩固了原有业务,大大减少了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络,提前获悉新上项目、新上工程名录,并和交
警部门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的
新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务
不稳定因素。
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老当益壮,宁移白首之心;穷且益坚,不坠青云之志。——唐·王勃
三是已失业务不放弃。我们不仅对____年业务台账做到笔笔清晰,并要求业务内勤把
____年展业过程中流失的业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱
保原因,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明;属竞争流失的,我们
决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改善服务手段,逐个突破,全面争
取回流。
四是大小齐抓,能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了
较大的冲击,加之竞争等因素,使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况,我们
充分动员,统一思想,上下形成合力,迎难而上。做到责任到人,对保费在____万元以上
的实行分管经理介入,共同公关。
3、在竞争中求生存,在竞争中促发展。____地区现有____家(中国财保、中国人寿、
太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰
代理)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司,另已发现____
家公司(大地产险)在我县争夺业务,而____地区人口少,企业规模小,我司面对外部竞争
所带来的业务压力,保持沉着冷静,客观面对现实情况寻求对策,与竞争对手们展开了一
场品牌战、服务战:
一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工
作,突出汇报我司是如何加大对____地方经济建设支持力度,是如何围绕地方政府中心开
展工作的,我司积极参与了全民创业调研活动,与县领导一道走访个体、私营经济企业,
不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意,还对我司正确调整业务发展
方向,向中小企业提供保险保障,主动服务于他们,给予肯定。真实的让县委、县政府感
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志不强者智不达,言不信者行不果。——墨翟
到人保财险公司是真心为地方政府服务的,是值得扶持、信赖和帮助的,从而对我司工作
给予了很大地倾斜。
二是深入老客户企业,在客户企业中聘请信息员、联络员,并从其他保险企业抢挖业
务尖子加盟我司,赢得
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