2025年三级营销员考试题库及答案 .pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

三级营销员考试题库及答案

1、（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A、物质激励

B、代理权激励

C、一体化激励

D、金钱激励

答案：A

2、（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

A、以长托短

B、以短比短

C、以短揭长

D、以长托长

答案：A

3、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折

扣，这属于（）

A、现金折扣

B、数量折扣

C、季节折扣

D、折让

答案：A

4、销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先

给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、最后成交法

B、激将成交法

C、让步成交法

D、饥饿成交法

答案：C

5、（）的诀窍在于：说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也

是其他同类产品的短处

A、以长托短

B、以短比短

C、以短揭长

D、以长托长

答案：B

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

6、按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足

顾客需求过程中，确定在哪些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这

属于（）。

A、差别化

B、标准化

C、专业化

D、简单化

答案：A

7、总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如

内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属

于

A、内向型

B、随和型

C、刚强型

D、神经质型

答案：B

8、在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。

A、购买者

B、信息控制者

C、决策者

D、发起者

答案：B

9、()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销

售专家组织

A、课堂培训法

B、会议培训法

C、实地培训法

D、模拟培训法

答案：B

10、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于

（）。

A、开放式提问

B、二项选择式提问

C、多项选择式提问

D、顺序法封闭式提问

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

答案：B

11、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是

因为（）。

A、改变最有价值客户衰退趋势

B、制定客户忠诚计划