【致趣百川】2025 B2B 企业 MTL 营销建设白皮书.pptx

2025B2B企业

MTL营销建设白皮书

BESCHANNELSONESTOPMARKETINGCLOUDSOLUTION;

新基建创新研究

C了t

研究培训资讯;;

四、实践：MTL在多场景下的实践

1.联盛新能源：四端协同，打造闭环式整合营销

2.某头部医疗企业：线上线下并举

3.Leybold莱宝：三管齐下，打造可持续的数字营销体系五、趋势：2025MTL营销趋势观察

1.技术发展趋势：MTL的AI化和数据化

2.客户行为变化：个性化的用户需求与对应的营销优化策略

3.营销策略调整：摒弃固化思维，挖掘体系价值

六、洞察：专家解读;;

提高营销效率，已经成为ToB企业市场部亟待解决的问题之一。伴随着企业的发展，营销模型呈现出持续变化与迭代的状态。

在当前的市场环境中，ToB企业的经营正面临着前所未有的困境和挑战。不论是来自用户侧复杂多变的客户需求，还是源自企业内部对盈利、增长的迫切渴望，都昭示着B端市场的竞争程度日益激烈，企业的营商环境已经发生了翻天覆地的变化。

而这，也直接影响着市场部在公司内部的生存情况。为此，市场部开始了“自救”：从找准自身的定位开始，挖掘出当前最核心的需求。;

E2.来自成本的压力

随着企业的获客成本攀升，企业对存量用户的关注度开始提升。为更好地应对外部获客挑战，许多企业开始尝试更加智能的营销工具。

来自致趣百川系统的数据统计，相较于2023年，MTL带来的获客数量增长了47.3%，营销自动化任务量增长了200%。

MTL正在成为ToB企业提升营销效率、实现业务增长的重要工具。;

PartI

背景2025B2B企业MTL营销建设白皮书

转型，势在必行

E3.来自客户的变化

伴随各种来自外部的挑战，企业开始重视自身的营收能力，对市场部的考核也日趋严格。但同样的，此时也是企业需要有人引领转型的时刻，正是市场人凸显自身能力的好时机。此前致趣百川面向用??开展了ToB企业营销状况的调查，从收集的500多份数据中来看，当前用户已经不满足于通过市场营销以及营销策略实现单一的目标，越来越多的市场人开始意识到市场部的本质。从下图中可以看出，企业应用MTL最高的三个目标，分别是提高线索质量、提升市场洞察能力以及优化营销活动效果。这表示，企业期望能够通过MTL实现从销售视角、企业视角以及市场部本身视角来看待问题和解决问题。另外，当前客户所能接触到的信息非常多，对营销内容的质量要求也在提升。如今ToBSaaS市场，早已不再是一套解决方案吃遍鲜的时代。;; 一、理念：ToB行业需要一条合适的营销思路;

Part2

理念2025B2B企业MTL营销建设白皮书

ToB行业需要一条合适的营销思路

E1.MTL的营销理念

简单来说，MTL是一套关于获客及线索管理的，综合的营销流程与方法论。基于对细分市场的深入洞察，企业可以在市场侧围绕产品、解决方案等内容展开端到端的个性化营销活动，通过持续的触达来产生可观的线索数量，以驱动业务的加速增长