【艺恩】运动鞋服行业 达人营销趋势洞察.pptx

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运动鞋服品牌的达人营销趋势日益显著，成为推动品牌增长的关键力

量。随着社交媒体的发展，达人营销从头部影响者向多元化生态系统转变，腰尾部达人和垂类达人因其真实性和专业性受到品牌青睐。

对于品牌而言，如何顺应达人营销趋势，选择合适的KOL进行种草营销，显得至关重要。

为此，艺恩基于大数据能力，构建品牌KOL筛选路径，综合达人单粉互动效率、达人评级综合指数等数字化指标，以及对达人粉丝画像、内容风格与种草形式的分析，帮助品牌定位同时具备传播力、种草力、成长性和性价比的优质达人，为品牌成功营销保驾护航。

本篇在KOL筛选路径应用上，将重点聚焦在热门商业投放品类-跑步鞋类目上，为品牌达人合作提供参考。;

运动鞋服行业商业投放趋势

运动鞋服-红书达人效率洞察

运动鞋服-抖音达人效率洞察;

运动鞋服行业商业投放趋势

?理解品牌社媒KOL商业投放的趋势和变化;;

?从品牌在小红书和抖音的商业投放情况来看，整体投放金额增速显著，达到49%，其中抖音投放金额更高，红书的投放作

品量和相关投放的KOL数量更多。;

板鞋16.7%

休闲鞋12.1%

跑鞋

42.9%;

?红书商业投放达人类型以穿搭、运动健身和出行类为主，头部投放作品量负增长，初级达人和KOC投放作品量增速显著；

?抖音商业投放达人类型以生活记录、穿搭和随拍类达人为主，腰部达人作品量增速显著。

24年「运动鞋服」商业投放KOLTOP3类型24年「运动鞋服」商业投放KOLTOP3类型;

500;

dududuOOccc

综合指数：37.58

粉丝量：8,707

里里hollie.

综合指数：25.7

粉丝量：8,792

棟洞冻

综合指数：24.88

粉丝量：2.6w

小黄柠檬晶

综合指数：24.65

粉丝量：1.8w

肉脸kk

综合指数：35.86

粉丝量：4.2w;

WEN鞋评

综合指数：48.99

粉丝量：49.5w

阿Jay.

综合指数：32.48

粉丝量：65.4w

-动感光哥

综合指数：44.49

粉丝量：80.9w

ENZO1204

综合指数：58.24

粉丝量：71.5w

D总说个鞋

综合指数：54.78

粉丝量：55.9w;

对于品牌???言,如何顺应趋势,

选择合适的KOL进行种草营销,显得至关重要;

?针对品牌投放单品品类，对与该品类内容相关的KOL及品牌历史投放KOL进行效率评估，形成初筛清单

?效率评估标准：单篇笔记平均互动/粉丝量级（单粉互动效率）

1;

新增达人筛选

基于品类相关的内容关键词，筛选与之相关的达人;

Step2：针对初筛KOL，综合传播、种草、成长与性价比等，进行投前评估;

契合匹配;

运动鞋服-红书达人效率洞察

?应用KOL筛选路径，针对红书热门商业投放品类-跑步鞋，进行达人效率洞察，为品牌达人合作提供参考;;

KOL;

复古

美式随性

gorpcore 少女感运动风辣妹穿搭 学院风球衣潮流慵懒风;

四加7

ollsc

发发的徒步日记;

KOL;

结合粉丝画像和内容风格，选定与单品目标人群和卖点相匹配的达人;

童话镇

爱笑的皮卡丘

爱燃烧iRanShao;

KOL;

11.9%

I1.5%

I1.5%

1.3%

1.2%

1.2%

0.7%;

运动鞋服-抖音达人效率洞察

?应用KOL筛选路径，针对抖音热门商业投放品类-跑步鞋，进行达人效率洞察，为品牌达人合作提供参考;

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粉丝量（单位：万）;

KOL;

竞技体育

随拍

校园运动

健身

科技;;

KOL;

结合粉丝画像和内容风格，选定与单品目标人群和卖点相匹配的达人;;

KOL;

结合粉丝画像和内容风格，选定与单品目标人群和卖点相匹配的达人