2025年银行金融营销方案 .pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

2025年银行金融营销方案

随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业务范

围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问

题，为充分保证公司业务在稳定中持续发展的良好态势，形成健

康有序、跨越发展的良好氛围，进而不断提高邮储银行公司的业

务经营效益，现结合公司工作实际制定如下业务项目营销方案。

一、构建营销网络

在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统，建立健全营销

管理机制。首先在现有的领导格局的基础上，成立营销组织机构，

健全相应的营销管理制度和营销岗位责任制度。其次是落实营销

责任，实行专人专区分片包干的办法，避免业务交叉。在公司内

部初步形成上级指导下级、下级对上级负责的层级营销网络管理

模式。在公司对外业务上建立完善的营销网络，实行全面覆盖的

工作方式，将本责任区内业务对象做好详细统计，并针对客户特

点开展适应的对口业务。切实做好大客户沟通维护和跟踪服务，

并抓住市场机遇适时开拓业务，不断扩大业务范围，确保各项指

标的圆满完成。

二、业务扩展计划

在原有业务基础上，积极开展业务拓展扩边工作。除保持好

现有的对公存款业务外，抓住财政业务公关的主线，大力开拓私

君子忧道不忧贫。——孔丘

营公司、私营业主的业务服务市场。同时开展多元化服务模式，

适时开发代收代缴、通存通兑等转账业务，不断扩大服务面积、

增加服务网点，进一步增强竞争优势。

三、营销战略规划

在营销战略上，一是要积极开展邮政储蓄宣传活动。以财政

为轴，采取上街宣传、上门宣传等主动宣传措施，充分利用户外

墙体、电视专题、报纸专栏和广告宣传等主流媒体加大业务宣传

力度，及时公布业务拓展状况。二是要不断改进服务程序。除增

加服务网点外，进一步改善营业办公环境，增加自动取款设施，

改进业务办理程序，不断提高工作效率。使客户在办理业务过程

中感到不繁琐，感受到服务的周到和贴心。三是要不断提高服务

质量。要以高度的责任心扎实做好本职工作，熟练岗位业务，做

到耐心周到服务。以良好的行为举止树立公司服务形象。

四、业务管理策略

要在严格执行各项岗位责任制度的同时，在业务营销上强化

业务管理、规定业务指标，制定详细的部门或个人营销计划、营

销方法和营销目标，进一步明确营销业绩考核考评办法，在管理

上形成落实、指导、跟踪和推进机制。落实营销责任后，要及时

掌握营销工作进度、了解营销工作进展情况，充分交流营销工作

经验，制定营销工作推进策略。部门整体形成合力，同步推进整

个部门的营销业绩，进而推动公司整体营销业绩的稳步提升，实

现公司业务经营效益的最大化。

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

营销战略昭示银行未来发展的方向、目标以及发展的总体规

划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者

以及有效利用资源的智慧图。

一、国内商业银行营销现状

二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金

融领域发生了深刻的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登

陆，银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善

及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于

白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创

造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获

得发展的唯一出路。各商业银行纷