2025年谈判方案4篇【精选汇编】 .pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

2025年谈判方案4篇

谈判方案篇1

甲方：松下电器乙方：菲利普公司

第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一

个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一

范例。

松下电器公司成立于193月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器

行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助。正式他

的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之

间的谈判中就可见一斑。

在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲

利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的

情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。

当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普

公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技术。所以，从一开始，

菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利

版权550000美元之外，还应支付松下公司年销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普

有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得

含混不清。

经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性

支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为

在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。

如果经营中出意外，公司可能会走到破产的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司

将失去发展的宝贵机遇。

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

任务：在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈

判以解决自己的问题?

谈判方案篇2

小组成员：郝国凤陈姣刘泽云熊晶亮王沅玲

谈判时间：

谈判地点：2教604

指导老师：曹庶颖

目录

1.谈判主题

2.谈判团队人员组成

3.谈判前期调查

4.谈判双方利益及优劣势分析

5.谈判议题的确定

6.谈判目标

7.具体谈判程序及策略

一、谈判主题

我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:

1.开阔我们公司的销售渠道

2.为我们公司品牌做宣传

二、谈判团队队员组成

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云

总经理：负责重大问题的决策——郝国凤

财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮

产品研发部经理：主谈助理——陈姣

销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲

三、谈判前期调查

（一）心之鞋鞋业有限公司

创建于，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品

的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工