住宅集团置业顾问薪酬优化方案.pptx

住宅集团有限公司置业顾问薪酬优化方案

大纲置业顾问专业序列等级及职责置业顾问薪酬优化方案现有置业顾问薪酬套改方案置业顾问考核方案

置业顾问分为五个等级，以满足其职业发展需要级别专业责任销售任务系数首席置业顾问（1）承担销售任务；（2）组织内部培训，与团队分享经验；（3）在营销策划方面提供建议；（4）在销售管理方面提供建议（5）指导新员工开展工作；（6）配合团队成员开展工作1.8资深置业顾问（1）承担销售任务；（2）组织内部培训，与团队分享经验；（3）在营销策划方面提供建议；（4）指导新员工开展工作；（5）配合团队成员开展工作1.5高级置业顾问（1）承担销售任务；（2）组织内部培训，与团队分享经验；（3）指导新员工开展工作；（4）配合团队成员开展工作1.2中级置业顾问（1）承担销售任务；（2）指导新员工开展工作；（3）配合团队成员开展工作1.0初级置业顾问（1）承担销售任务；（2）配合团队成员开展工作0.8

不同级别置业顾问承担不同销售任务

假设该项目某月的销售回款任务为2000万，总共配有8个置业顾问专业级别销售任务分配系数月度销售任务（万元）置业顾问A资深1.5333置业顾问B资深1.5333置业顾问C高级1.2267置业顾问D高级1.2267置业顾问E中级1222置业顾问F中级1222置业顾问G初级0.8178置业顾问H初级0.8178合计92000每个置业顾问的月度销售任务=项目月度总任务/销售任务分配系数之和*置业顾问等级对应销售任务分配系数

提高置业顾问工资标准资深置业顾问高级置业顾问中级置业顾问初级置业顾问首席置业顾问等级工资专业序列对应150002450034000436005320062800725008220091900101700111500121300131200141100151000

适当降低各城市公司佣金比例类别包括城市佣金比例郑州0.2％一级洛阳、新乡、南阳、安阳、焦作、平顶山0.22％二级濮阳、济源、三门峡、许昌、商丘、漯河、驻马店、信阳、周口、鹤壁0.25%

特殊项目佣金比例调整审批程序城市公司营销部负责人城市公司管理部负责人城市公司负责人营销中心营销策划部负责人执行总裁审批12437提出调整方案审核调整方案审批调整方案营销中心负责人人力资源中心负责人65

套改后置业顾问薪酬计算办法工资＝（基本工资+月度到帐收入×佣金比例）×月度绩效考核系数津贴及福利按集团相应制度计算

工资调整原则月度考核结果运用每季度对销售团队根据季度内累计销售回款进行排序，在团队完成季度任务的情况下，如连续两季度未完成个人任务，集团可对该置业顾问进行调岗或采取其他处置办法，全体置业顾问都完成了个人任务的情况下，排名最后的置业顾问不在此列。年度考核结果运用项目年度任务完成情况工资上调候选人工资下调候选人完成任务团队排名前20%团队排名后10%未完成任务团队排名前10%团队排名后20%

专业等级晋升条件司龄、年终专业成绩符合相应要求满足目标等级任职资格集团内累计销售面积达到目标等级要求在原职级工作一年以上符合培训积分、绩效得分等其他晋级要求例如：晋级首席置业顾问，满足首席置业顾问任职资格；司龄4年以上；年终专业考试标准分90分以上；集团内累计销售面积30000平方米；完成年度培训积分；符合绩效成绩等其他晋级相关要求；在原职级工作1年以上。

置业顾问薪酬调整审批程序资深以上置业顾问需要由执行总裁审批城市公司管理部负责人城市公司营销部负责人城市公司负责人营销中心营销策划部负责人人力资源中心负责人12437提出调整方案审核调整方案审批调整方案营销中心负责人5

现有置业顾问薪酬套改标准方面主要指标套改标准权重基本素质学历硕士赋值100,本科赋值90,大专赋值70,中专(含高中)赋值60,得分1=赋值*10%10%职业发展潜力得分2=职业发展潜力得分*5%5%专业能力专业考试成绩得分3=专业成绩*10%10%工作业绩2007年月度绩效考核平均分得分4=2007年月度绩效考核平均分*10%10%过去3年累计销售面积面积万平米3万以上[2.2,3)[1.5,2.2)[0.9,1.5)[0.5,0.9)[0.1,0.5)0.1以下30%赋值分100908075706560得分5=赋值*30%

现有置业顾问薪酬套改标准（续）方面主要指标套改标准权重工作业绩过去3年月均销售面积面积平米2500以上[1900，2500）[1350，1900[850，1350[450，850[100，450100以下10%赋值分1009080757065