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保健品市场研究报告（一）
第十三章补脑类保健品市场
图表13-1：补脑类保健品购买率、知名度与购买知名比
品牌/产品
购买率（%）
知名度（%）
购买知名比（%）
脑白金
8.8
88.6
9.93
阿拉斯加深海鱼油
4.2
25.7
16.34
脑轻松
4.2
74.5
5.64
忘不了
2.9
56.6
5.12
三勒浆
2.9
57.5
5.04
康麦斯卵磷脂
0.8
4.4
18.18
敖东安神补脑液
0.8
21.4
3.74
欧德活脑素
0.8
12.1
6.61
恒寿堂鱼油
0.4
15.5
2.58
褪黑素
0.4
3.4
11.76
数据来源：中企协数据库
从上表可以看出，脑白金、脑轻松、三勒浆、忘不了是这一细分市场的领导品牌。从产品的宣传来看，脑轻松、三勒浆、忘不了这几个产品都主要针对处于“考试中的学生”。
从广告效果的角度来分析，脑白金、脑轻松、忘不了、三勒浆具有较高广告认知度。广告认知度分别是68.7%、57.0%、40.8%和32.5%。而其他的大脑神经类保健品的广告认知率相对要低得多。
第十四章补血类保健品市场
一、市场现状
图表11-112005年3月全国补血类保健品销售排名
序号
品名
产地
规格
1
血宝新一代补血冲剂
广州
10g*30袋
2
雪容乌鸡口服液
广州
10ml*10支
3
血尔口服液
顺德
760ml
4
双盈补血浓缩口服液
广州
10ml*10支
5
红虹羊胎乌鸡口服液
广州
10ml*10支
6
达正堂血宝，新一代补血冲剂
广州
10g*10袋
7
太太口服液30支礼盒装
广州
30支
8
红虹阿胶钙铁口服液
广州
10ml*30支
9
红虹阿胶钙铁口服液
广州
10ml*10支
数据来源：健康网
随着近年来保健品对补血重要性的营销宣传，尤其是对女性补血市场的开拓，补血市场已经基本稳定并且逐年扩展。市场吸引保健品企业纷纷进入，但是由于药健字的冲击和资本的运作，目前补血市场只剩下太太口服液、红桃K、驴胶补血冲剂、朴雪、血尔、东阿阿胶等为数不多的几个补血品牌。在这些品牌中，除了血尔的厂家有港资背景外，其它全部是国内上市公司，手中都挥动着大量资本。
这些主打品牌不但占据着市场的绝大部分，而且还是本公司的支柱性产品，比如，太太口服液的销售额达到5亿元，几乎占了太太药业营业额的三分之一；驴胶补血冲剂销售收入也达到1亿多元，而东阿阿胶的销售本身就成为集团赖以生存的根本，它强化“补血”的品牌定位，宣称要把“太太”等对手抛到脑后。
由于药健字风波的冲击，药健字补血产品纷纷发生转变。要么拿到药准字文号，要么成为保健食品。由于一些医药企业本身拥有雄厚的资本和研发机构，拿临床试验报告并不是十分难，主要是看选择药品还是保健食品更能够打出市场。
太太药业的两大主打产品，太太口服液和静心口服液兵分两路，太太口服液成为保健食品，而静心口服液已经能够拿到药准字。
而东阿阿胶的40多个系列产品却根据销售需要分别确定身份，原来的海龙胶口服液是药准字产品，在药健字产品盛行的时候，就改为药健字，而现在药健字取消，公司马上提供临床报告，申请药准字，而一些新的产品，就直接根据市场定位为保健食品或是药品，阿胶西洋参软胶囊就拿了保健食品身份。
保健药品原来的销售渠道有超市、药店两个渠道，一旦转变成为药品或者食品，就意味着将失去放弃另一个渠道，因为食品一般只能在超市销售，药品的则将很少能够在超市销售。
补血类产品的医药上市公司都各有打算，目标都非常明确，即：抢占地盘、扩大影响。
在取得农村市场的巨大成功后，红桃K发起“农村包围城市”的攻势，对城市消费群体进行细分，推出“状元装”、“关怀装”等套餐，迎合“送礼送健康”的理念。而太太则以太太口服液、静心口服液分头攻占药品和食品柜台，并且从来都是大手笔做广告；东阿阿胶集团要在2005年销量要达到30亿元，谋求补血行业老大位置的意图非常明显，要加强在广东的营销和广告攻势。
二、补血市场主要品牌特点分析
图表14-1：补血类保健品购买率、知名度与购买知名比
品牌/产品
购买率（%）
知名度（%）
购买知名比（%）
红桃K
12.2
77.4
15.76
养生堂龟鳖丸
9.7
72.6
13.36
朗力福纯蛇粉
3.4
19.9
17.09
山东阿胶
1.3
31.8
4.09
数据来源：中企协数据库
从上表可以看出，红桃K的知名度最高，但在转化为有效购买方面存在一定的不足；朗力福纯蛇粉的知名度最低，但在转化为有效购买方面却优于红桃K和养生堂龟鳖丸。山东阿胶作为老产品具有一定的知名度，但其购买率太低，有必要调整其营销策略。
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