2025年10月自考模拟试题《市场营销学》(附答案).docx

2025年10月自考模拟试题《市场营销学》(附答案)

一、单项选择题（每题2分，共40分）

1.市场营销的核心概念是（）

A.产品策略

B.价格策略

C.交换过程

D.市场细分

答案：C

2.以下哪个不属于市场营销的宏观环境因素？（）

A.政治环境

B.经济环境

C.技术环境

D.员工满意度

答案：D

3.市场营销组合的四个基本要素是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.产品、价格、渠道、服务

C.产品、价格、渠道、品牌

D.产品、价格、渠道、企业文化

答案：A

4.以下哪个属于无差异营销策略的特点？（）

A.针对性强

B.市场细分

C.资源分散

D.产品差异化

答案：C

5.以下哪个不是市场细分的依据？（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.时间细分

答案：D

6.以下哪个不属于产品生命周期策略？（）

A.引入期策略

B.成长期策略

C.成熟期策略

D.衰退期策略

答案：C

7.以下哪个属于价格策略中的心理定价法？（）

A.成本加成定价法

B.市场需求定价法

C.声誉定价法

D.竞争对手定价法

答案：C

8.以下哪个不属于分销渠道的职能？（）

A.促销

B.储存

C.货币支付

D.产品设计

答案：D

9.以下哪个属于促销组合中的营业推广？（）

A.广告

B.人员推销

C.公关活动

D.折扣

答案：D

10.以下哪个不是网络营销的特点？（）

A.互动性

B.广泛性

C.时效性

D.低成本

答案：D

二、多项选择题（每题3分，共30分）

11.市场营销的微观环境包括（）

A.企业内部环境

B.供应商

C.分销商

D.竞争对手

E.社会公众

答案：ABCDE

12.以下哪些属于产品组合策略？（）

A.产品线扩展

B.产品线填充

C.产品线削减

D.产品线多样化

E.产品线集中

答案：ABCD

13.以下哪些属于市场细分的方法？（）

A.单一变量细分

B.多变量细分

C.因子分析细分

D.集群分析细分

E.主观细分

答案：ABCD

14.以下哪些属于价格策略中的成本导向定价法？（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.竞争对手定价法

D.市场需求定价法

E.心理定价法

答案：AB

15.以下哪些属于分销渠道的成员？（）

A.生产商

B.批发商

C.零售商

D.物流公司

E.代理商

答案：ABCDE

三、案例分析题（每题15分，共30分）

16.请阅读以下案例，回答问题。

某知名家电企业计划推出一款新型智能电视，该产品具有以下特点：

1）采用最新人工智能技术，可以实现语音识别、手势识别等功能；

2）具有4K分辨率，画质清晰；

3）价格适中，比同类产品便宜10%。

问题：

（1）请根据产品生命周期理论，分析这款智能电视处于哪个阶段，并给出相应的营销策略。

答案：

根据产品生命周期理论，这款智能电视处于引入期。营销策略如下：

1）加强产品宣传，提高消费者认知度；

2）采用渗透定价策略，吸引消费者购买；

3）加强渠道建设，提高市场覆盖率；

4）注重售后服务，提高客户满意度。

（2）请根据市场细分理论，为企业提出一种针对这款智能电视的目标市场策略。

答案：

根据市场细分理论，企业可以采用以下目标市场策略：

1）地理细分：在一线、二线城市开展营销活动，因为这些地区的消费者购买力较高，对新产品的接受度较高；

2）人口细分：针对年轻家庭、科技爱好者等人群开展营销活动，因为他们更关注产品的智能化特点；

3）心理细分：强调产品的人工智能技术，满足消费者对时尚、科技的需求；

4）行为细分：针对消费者购买行为，提供定制化服务，如智能家居解决方案等。

四、论述题（每题20分，共40分）

17.论述市场营销观念的发展过程及其对企业经营的影响。

答案：

市场营销观念的发展过程可以分为以下四个阶段：

1）生产观念：以生产为中心，企业追求高效率和低成本，忽视市场需求和消费者满意度。

2）产品观念：以产品为中心，企业注重产品质量和功能，但忽视市场需求和消费者满意度。

3）推销观念：以推销为中心，企业通过广告、促销等手段刺激消费者购买，但忽视消费者需求。

4）市场营销观念：以消费者需求为中心，企业注重市场细分、目标市场选择和营销策略组合，以满足消费者需求。

对企业经营的影响：

1）生产观念和产品观念使企业过于关注内部生产，忽视市场需求，容易导致库存积压和经营风险。

2）推销观念使企业过分依赖广告和促销手段，忽视产品本身的品质和服务，可能导致消费者满意度下降。

3）市场营销观念使企业更加关注消费者需求，提高产品质量和服务水平，有利于提升企业竞争力和市场份额。

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