橱柜竞品分析(金牌篇).pptVIP

竞品分析及应对

——金牌篇;目录;目录;1.金牌起源及实力;金牌总部位于福建省厦门市，占地300亩，另外在江苏泗阳拥有1000亩生产基地，目前规模国内领先，世界前三。金牌一直倡导“因为专注，所以专业”理念，把自己产品定位在高端，至今在全国300多个大中城市设有1000多家品牌专卖店，加盟网点普及全国主要的一、二、三线城市；在国外采取品牌加盟及工程单为主的通路模式，是业内首家以自有品牌输出欧美高端厨柜市场的厨柜企业，至今在赞比亚、印度、斯洛文尼亚、澳大利亚、马来西亚等国家和地区设立多个海外品牌专卖店，合作客户普及美国、英国、挪威、加拿大、澳大利亚、新西兰、南非、赞比亚、新加坡、马来西亚、加勒比海、俄罗斯、意大利等国家和地区。;应对话术

欧派总部坐落在美丽的花城—广东省广州市，创立于1994年，至今已有21年历程，机械设备均为德国进口，德国舒乐公司整体工艺规划。欧派秉承者精益求精，力求完美的宗旨，扎根中国市场，针对中国人的生活习惯和喜好做橱柜——做最适合中国人的橱柜。经过21年的洗礼，欧派已经开展为国际品牌，不但得到国内消费者的认可，更受到国外消费者的青睐，就连最奢华的迪拜帆船酒店都在使用欧派橱柜。国外的连续多年销量全国第一，且销量超过第二到第十名的总和；国外更是惊喜不断，目前欧派已经成为全世界第二大的橱柜供给商，仅仅在国内就已经拥有3500多家专卖店，比金牌国内加国外专卖店总和还要多好几倍。;目录;1.高端产品定位及配置比照;1.高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;圣玛利亚：高光烤漆系列橱柜;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端??品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;西曼三核心卖点：

1、环保

2、香草亚光烤漆门板

3、柜身板为18MM刨花板

4、水槽柜底板

5、用地柜顶板保护台面

6、炉灶开孔工艺

7、台上盆工艺

8、单元柜铝横梁;1.高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;喀秋莎：美国进口红橡木;1.中高端产品定位及配置比照;1.中高端产品定位及配置比照;安科纳〔金牌〕VS喀秋莎〔欧派〕---门板

参考话术：白腊木产自俄罗斯，而红橡木产自美国，也是全球使用范围最广泛的木种。你看这款木材外表采用美式喷涂系统，让实木纹理展现更自然逼真，尽显美式田园风，给人一种休闲自得的感觉。而且欧派实木门板在加工之前，都经过了30天以上的分窑枯燥处理，把实木基材含水率控制在了8%-12%，这也是实木含水率最稳定的阶段。这样就防止了实木因受潮导致的变形，也能有效防止太过枯燥引起的开裂。另外你看，在门板和门框的中间有一个伸缩缝，在这个伸缩缝里有一个硅胶粒，防止门板芯因热胀冷缩引起的晃动，增加门板芯与门框的牢固性。

核心点：美国进口红橡木

美式喷涂系统

硅胶粒

;安科纳核心卖点：

1、白蜡木门板

2、柜身板为18MM刨花板

3、用地柜顶板保护台面

4、国产塑料层板托

5、台上盆工艺;2.特价套餐比照;2.特价套餐比照;2.特价套餐比照;2.特价套餐比照;2.特价套餐比照;2.特价套餐比照;阿玛尼〔金牌〕VS嘉年华〔欧派〕---门板

参考话术：同是双饰面板，首先金牌的价格比欧派的要高出30%，其实最重要的是我们门板外表采用的是德国进口的夏特饰面纸，不但耐刮花性强，还很容易清洁。刚好我这里有一个钢丝球，你看，我们的门板上使劲刷，你看，你用手摸摸，是不是没有任何问题啊。毫发无损。橱柜买回家不但要好看实用，最要关注的就是清洁的问题，你说对不对？但是我们的门板，刚刚您也看到了非常容易打理。所以选择咱们欧派橱柜就是放心吧！

核心点：夏特饰面纸〔易清洁易打理〕

钢丝球演示〔耐刮花耐磨损〕;阿玛尼核心卖点：

1、双饰面板门板

2、柜身板为18MM刨花板

3、当地加工石英石台面

4、用地柜顶板保护台面

;目录;相对标准销售流程(金牌);1、接待效劳亮点比照;1、接待效劳亮点比照;1、接待效劳亮点比照;2、效劳流程道具使用比照;2、效劳流程道具使用比照;2、效