BNPL -B2B现在购买，以后付款：一个巨大的，新兴的机会 2025.docx

ARTHUR

ARTHUR-LITTLE

2025

B2B现在购买，以后付款：一个巨大的，新兴的机会

挖掘巨大潜力

用于银行和商业AUTHORS

用于银行和商业

AlexanderKatzenschlaegerDanielFabischArjunVirSingh博士穆罕默德·尼卡B2B“买现在、付后来”（BNPL）正在成为一种灵活的方法，使

AlexanderKatzenschlaegerDanielFabischArjunVirSingh博士穆罕默德·尼卡

视点

ARTHURD.LITTLE

BNPL：灵活的，不明确的战略

BNPL是一种短期融资方式，允许客户购买商品和服务，并可以在之后或分多次分期支付全款。BNPL提供了便利性和灵活性，使其成为零售消费者在电子商务和实体店购物时流行的短期融资选择。然而，BNPL不仅适用于B2C领域，在B2B领域中，它更为重要，因为众所周知且常用的贸易信用已经牢固地确立为延期付款解决方案。

原则上，供应商可以直接向企业客户推广BNPL服务 ,尤其是在客户主要是频繁重复购买的情况下。在许多情况下，供应商已经通过贸易信用这种方式进行操作。然而，当供应商面对多样化的客户群体，尤其是包含大量首次购买者时，内部BNPL解决方案会受到限制，因为供应商的资产负债规模、承保能力和运营能力有限。鉴于供应商应力争实现80%以上的BNPL审批率，他们可能会发现自己力不从心。

这是专业的B2BBNPL提供商进入游戏的地方。

原则上，B2BBNPL（商业对商业后付费）与B2CBNPL（商业对消费者后付费）的工作方式相同，但最终客户为公司而非个人。此类服务可由单独的供应商或市场平台提供。单独的供应商指的是向其他企业销售其产品的企业，例如机械、办公家具等。这些企业遍布众多行业，并且规模各异，从微型企业、小型企业、中型企业（MSMEs）到大型企业。它们通常需要多渠道BNPL解决方案以涵盖实体店和在线销售。

市场平台是连接商品或服务买方和卖方的平台，通常是在特定行业或跨多个行业中进行连接。在过去十年中，这类平台的数量显著增长——由于其本质上是数字化的性质

图1.B2BBNPL流程-他们特别倾向于使用数字BNPL解决方案。B2BBNPL流程根据B2BBNPL提供商的不同而有所差异，但基本上遵循了图1所示的步骤。

最大化收益，管理风险

B2BBNPL值得认真关注和考虑，因为它解决了B2B环境中的两个主要挑战：

1.在销售点为企业提供融资有助于在需要时减少MSME的资金缺口，并提高购买力。

2.更重要的是，它允许企业管理其流动性通过提供的灵活付款条件。

B2BBNPL在以下几个方面也超越了其姊妹产品B2CBNPL：

市场要大得多。B2B市场规模大约是B2C市场的

-

五倍。

图1.B2BBNPL流程

2543买方选择首选付款terms完成结帐买方选择通过BNPL

2

5

4

3

买方选择

首选

付款

terms完成

结帐

买方选择

通过BNPL支付进入

需要

详细信息(e.g.,公司ID)

付款术语是批准提供给

买方

买方支付

BNPL提供商对于订单为按协议-

根据条款

B2BBNPL提供程序运行

信贷身份

支票

买方(业务

客户)

订单

与供应商

1

来源：ArthurD.Little

B2B现在购买，以后付款：一个巨大的，新兴的机会2

-交易量高于

平均。B2B交易明显大于B2C交易，从而提高了BNPLproviders的收入。

重复业务的倾向更大。长期的买家与供应商

-

关系意味着频繁从同一供应商处采购，从而为BNPL提供了更多的机会。

它迎合了一个服务严重不足的市场。

-

B2BBNPL解决了小型企业的关键营运资金和流动性挑战。

有机会走向