BNPL -B2B现在购买，以后付款：一个巨大的，新兴的机会 2025.pdf

视点

2025

B2B现在购买，以后付款：一个

巨大的，新兴的机会

挖掘巨大潜力

用于银行和商业AUTHORS

AlexanderKatzenschlaeger

DanielFabischArjunVirSing

B2B“买现在、付后来”（BNPL）正在成为一种灵活的方法，使h博士穆罕默德·尼卡

企业在销售点获得融资、更好地管理流动性，并创造更佳的客

户体验。在本观点中，我们将探讨B2BBNPL的优势和考虑因

素，包括它与贸易信用和融资的不同之处以及其市场潜力。我

们还将分析竞争动态，并探索银行应对这一机遇的战略选择。

视点ARTHURD.LITTLE

BNPL：灵活的，不明确的战原则上，供应商可以直接向企业客户推广BNPL服务

略，尤其是在客户主要是频繁重复购买的情况下。在许

多情况下，供应商已经通过贸易信用这种方式进行操

作。然而，当供应商面对多样化的客户群体，尤其是

包含大量首次购买者时，内部BNPL解决方案会受到

BNPL是一种短期融资方式，允许客户购买商品和服务，

并可以在之后或分多次分期支付全款。BNPL提供了便利限制，因为供应商的资产负债规模、承保能力和运营

能力有限。鉴于供应商应力争实现80%以上的BNPL

性和灵活性，使其成为零售消费者在电子商务和实体店

审批率，他们可能会发现自己力不从心。

购物时流行的短期融资选择。然而，BNPL不仅适用于B

2C领域，在B2B领域中，它更为重要，因为众所周知且

常用的贸易信用已经牢固地确立为延期付款解决方案。

这是专业的B2BBNPL提供商进入游戏的地方。

原则上，B2BBNPL（商业对商业后付费）与B2CBNP

L（商业对消费者后付费）的工作方式相同，但最终客

户为公司而非个人。此类服务可由单独的供应商或市场最大化收益，管理风险

平台提供。单独的供应商指的是向其他企业销售其产品

的企业，例如机械、办公家具等。这些企业遍布众多行

业，并且规模各异，从微型企业、小型企业、中型企业

（MSMEs）到大型企业。它们通常需要多渠道BNPL解B2BBNPL值得认真关注和考虑，因为它解