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市场竞争分析

竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。

消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。

一市场竞争的概念

所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生

产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的

产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。

市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程．

1.确认企业所处的产业竞争市场类型

市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。

2.分析识别竞争者

一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有：

(1)当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将

它视为竞争者；

(2)如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者，

(3)那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者；

(4)与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。

在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。

3．分析判明对手的目标

在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以

接影响企业竞争力。

F自然资源

某些产业、行业以自然资源作为主要的投入资源。自然资源是稀缺的，质量差异较大，自然资源尤其是优质自然资源往往为少数企业所占有，这种垄断性直接表现为企业的经营优势和竞争力。在农业、采矿业和能源等产业，自然资源及其占有状况对企业的竞争力具有重要的影响。

（2）管理和组织

管理和组织从动态的角度描述企业竞争力的形成过程。企业要素资源的开发利用、经营能力的形成以及经营能力体现为市场竞争力，都需要进行科学、合理的管理和组织。要是企业的管理与组织活动紊乱无序，管理效率低下，要素资源就得不到充分利用，企业就行不成合力，经营能力和竞争力也就不可能达到良好的状态。

从横向结构考察，企业的管理和组织主要包括管理职能设定、组织形式安排、生产经营方式选择、分配激励方法与机制等内容。从纵向过程考察，企业的管理、组织活动由一系列连贯的经营管理环节衔接而成：战略管理涉及企业的经营方向，生产管理影响企业成本和产品品质，营销管理与企业的即期绩效直接相关，财务、投资、人事、技术和信息管理作为体现企业竞争力的内部保障和支撑条件，客户和供应商管理则从对象和要素来源两个方面保证经营和竞争力的循环往复。

根据以上分析。企业竞争力的基本构成。可概括为以下表达式：企业竞争力=∑要素资源Ⅹ∑管理组织Ⅹ∑竞争优势

（3）竞争力的具体表现形式

企业竞争力的表现形式具体表现为以下几个方面

A产品的市场适应性

产品或服务是企业竞争力的最基本载体，直接的市场竞争力、非价格竞争力以及市场拓展能力均以企业向市场提供的产品或服务为基础。产品的市场适应性表现为适应消费需要和趋势，能激发消费者兴趣并切合消费者使用条件和社会环境状况等方面。

B价格竞争力

产品或服务的销售价格是企业竞争力的基本表现形式。价格竞争力首先表现为价格水平能为预期数量的消费用户接受，即价格水平适应消费拥护的购买支付能力和心理预期。价格竞争力同时也表现为供应商向中介商提供具有合理毛利水平的销售差价或代理佣金。

C销售能力及分布

销售产品或提供服务的业务能力是企业竞争力的重