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市场经济环境下的资源整合法则

“你拥有什么?”曾经有个朋友这样质问过我，使我记忆犹新。那是一段比较难言的经历。没有朋友借

钱给你，因为很长一段时间我没有去工作。为了写书，我把所有的钱交房租、买书后所剩无几，想想我究竟还拥有什么?在他们眼里，我形如乞丐。复杂沉重失落的心情，无处抵押。

这也许不能怪别人，只有拥有点什么，人们才会认为你这个人值得信任，或有安全感。

今天回头再思考“你拥有什么”的话题，仍然具有非常大的意义。

在这世界上，你并不能真正拥有什么，即使你家财万贯，那也不过是一堆价值的衍生物罢了。事实上，那些太过于执着于自己拥有什么的人，也常常不是最能善用自己资源的人。

我并不否认金钱的意义，金钱是一种资源，一种彻头彻尾虚拟的资源，人们利用资源，创造资源，却并没有拥有过什么。

今天，明白了这一点，我们便可知道赚钱是何等简单和容易，仅仅需要我们专一地创造某种价值，而这价值创造有赖于我们学会如何整合世界上所有的资源。

在整合资源之前，我要告诉你的是：你对资源的认识与定义决定了你能否有效地配置资源。(包括整合的数量与规模，整合到什么程度。)

在我每次同企业老板们讲课的时候，我都要求他们充分认识这一点。我并且要求他们将自己企业内部所认识的，所能够定义的所有资源写在一张白纸上列出来。

于是，他们常常具体而琐屑地列了一堆，如房产，人才，产品，技术，材料，固定资产，现金等等。也难怪他们为什么时常赚不了大钱，很多资源，如注意力，信用，网络，媒体，时间等等，无形之中已被他们忽略。

换句话说，除了那些很有限的物质资源以外，世界涌现越来越多的是虚拟资源，日益为企业发挥重要作用。

事实上每个企业都具有无限广阔的资源空间可善加利用。这一点恕我在本书不加以赘述，因我在另一本书《一只蚂蚁的策划》中有详细的阐述。

每一个企业所要做的，就是有效地认识并整合这些资源，全力以赴满足对应的市场需求，获得市场共蠃。持续做到这一点，赚钱是再简单不过的事情。

谈到企业成功，我们不能不说资源配置，资源整合其实只是资源配置的某种形式。

事实上，一个人在事业领域也好，还是人生各个领域也好，要取得成功，都取决于他能

否取得三种力量：

一、整合资源的力量

二、目标的力量;

三、焦点(着力点)的力量.

对企业，如何将资源整合带来的力量，引导到面对市场的方向，并与市场达成共赢，就意味着成功。

而对于个人呢?道理尽管一样，在此却有必要说得更加透彻一些。

现实生活中，很多人时常感觉生活无力，手足被缚般丧失激情，很大程度上也由于没有首先认识到自己身边蕴含的无数资源的存在。

有人曾问海伦·凯勒世界上最可悲的事情是什么，她说，我认为这世界最可悲的事情是有眼睛却视若无睹，有耳朵却充耳不闻。

对资源熟视无睹，整合法则便无从谈起。

所以一个人在世界上要有所成就，万万不能忽略自己的资源优势。

如何发掘自己的资源优势?其实，你只要仔细思考一下：

你的职业是什么?你在你职业领域中，是否本身已经具备了配置某些资源的能力与优势?

你的天生才干有哪些?从小到大，你最喜欢做的事情又有哪些?小时侯，当你做某些事时，你的父母喊你“咳，吃饭罗”，你却依然不顾?可曾想过，这也曾是上帝赋予你配置某种资源的能力优势?

还有，你的家庭背景是什么?是书香门第?还是军事世家?是渔家子弟?还是天生高贵?这又意味着什么?——意味你早已具备非凡的资源优势。

在你的教育背景，学历资历中你又发现了什么优势资源?

在你最好的朋友当中，你可发现他们身上是否具有你从未有过的可资整合的资源优势?

你从你学习的榜样，你的老师身上又曾发现了你要的资源优势了吗?

资源是无处不在的。

资源就是所有能带给你力量来源的东西，也许形状各异，本质却没有区别。

假如你要运作好你身边的每一项资源的话，还有一种运作方法，那就是把所有的资源分成为人、事、物对待。对人讲人性，对事则明事理，对物则通物理，这决定了你对资源的整合程度或排斥程度。

对人讲人性，重要在于将心比心，用别人喜欢的方式去对待他们。

对事明事理，重要在于遵守原则，言行一致。

对物懂得物理，重要在于掌握足够科技与知识。

看似复杂化的这个世界里，市场，金融风暴，泡沫经济，网络生存，注意力经济等等一切，无不是人性的真实反映。

人性是最伟大的力量。

中国市场的广度和深度、权威媒体的强势，不仅使中国本土的广告人摸不着头脑，也是美国定位战略学家们不敢想象的。

在很多情况下，广告人都感到没有职业尊严，这不仅使奥格威他老前辈的品牌形象理论几乎毫无影响力，也往往使广告天才们精心炮制策划的广告定位策略大失水准，大量辛苦却付水东流。即使洋顾问们来到中国，也时常犯窘