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寿险市场部
2022年2月
本资料仅用于内部培训，请勿外传。
第一页，共十七页。
早会概要
信心建设早会
树立销售信心
权威数据+感人案例
引用2022中国卫生统计年鉴
销售技巧早会
〔分营销与区拓两版〕
明确产品卖点
认识销售价值
明确目标市场
示范销售流程
一张纸话术
用于训后的自学及通关演练
销售简易话术
2
第二页，共十七页。
信心建设早会内容简介
住院率高
住院费用越来越高
常见重大疾病的治疗康复费用
重疾发病率正在迅速提高
医保报销80％，并非所有花费的80％
目录内药品仅占1.4%
进口药、特效药、先进诊疗手段，社保不报或局部报
重大疾病死亡率逐年提升，目录外用药需求扩大
进口药由于纯度高受偏爱
市场对高品质医疗效劳的需求强劲
3
第三页，共十七页。
序号
疾病种类
治疗康复费用
1
恶性肿瘤
12-50万
2
急性心肌梗塞
10-30万
3
脑中风后遗症
10-40万
4
重大器官移植术或造血干细胞移植术
20-50万
5
冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
10-30万
6
终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
10万/年
7
多个肢体缺失
10-40万
8
急性或亚急性重症肝炎
4-5万/年
9
良性脑肿瘤
5-25万
10
慢性肝功能衰竭失代偿期
3-7万/年
11
脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
3-5万/年
12
深度昏迷
8-12万/年
13
双耳失聪
20-40万
14
双目失明
8-20万
15
瘫痪
5-8万/年
16
心脏瓣膜手术
10-25万
常见重大疾病的治疗康复费用
4
——?2007年我国卫生事业开展统计公报?
第四页，共十七页。
5
重疾发病率正在迅速提高
第五页，共十七页。
恶性肿瘤
CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内
重大器官移植术或造血干细胞移植术
心脏移植、肺胀移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物
冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗
严重帕金森病
终身护理及药物治疗，进口特效药不是社保报销药品
进口药、特效药、先进诊疗手段
社保不报或局部报
6
——?2007年我国卫生事业开展统计公报?
第六页，共十七页。
目录外用药需求扩大
我国重大疾病死亡率逐年提升，自1990年以来，三大杀手除脑血管疾病稍有下降之外，恶性肿瘤与心脏病近年发病率及死亡率急速提升，截至2022年，三项合计占比高达68%。
国家卫生部?2022年中国卫生统计年鉴?
7
第七页，共十七页。
销售技巧早会内容简介
第八页，共十七页。
销售利益
高额佣金提升收入
主管以上享受津贴
晋升维持助力考核
客户经理入围表彰
综合实力专业价值
9
第九页，共十七页。
高额佣金提升收入
〔以营销为例，早会中会区分营销和区拓〕
……
只要客户续保，就有10%的佣金
客户，30岁，无社保，选择尊品方案，假设续保十年，无理赔，从第二年开始享受费率优惠。那么业务员李平安实现
佣金收入：
保单年度
合计
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
FYP
22676
2339
1988
1988
1988
1988
2477
2477
2477
2477
2477
佣金比例
30%
15%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
FYC
2834.8
701.7
298.2
198.8
198.8
198.8
247.7
247.7
247.7
247.7
247.7
10
第十页，共十七页。
营销
主任
部经理
固定津贴
12%
4%
承前页案例，首年佣金701.7元
李平安的主任实现固定津贴701.7元*12%=84元
李平安的部经理实现固定津贴701.7元*4%=29元
11
主管以上享受津贴
〔以营销为例，早会中会区分营销和区拓〕
第十一页，共十七页。
FYC
晋升
参与正式业务员晋升业务主任考核
（累计金额可达考核条件中个人月均FYC考核标准的10%）
维持
参与个人（团队）维持考核
（累计金额可达考核条件中个人（团队）月均FYC考核标准的30%，其中转正后第一次、第二次参加考核的正式业务员，累计金额可达其考核条件中个人月均FYC考核标准的50%）
件数
晋升
参与正式业务员晋升业务主任考核，300元为一件
（同一考核期内最多计入一件）
维持
参与维持考核，300元为一件
（同一考核期内最多计入一件）
营销系列：
12
晋升维持助力考核
〔以营销为例，早会中会区分营销和区拓〕
第
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