2025年国际商务谈判模拟实验报告范文(真题9篇) .pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

国际商务谈判模拟实验报告范文（通用9篇）

国际商务谈判模拟实验报告范文（通用9篇）

随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告成为了一种新兴产业。那么报

告应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的国际商务谈判模拟实验报告，仅供参考，

大家一起来看看吧。

国际商务谈判模拟实验报告篇1

在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位

和举足轻重的作用。国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决

于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商

务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼

了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我

们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的

团队精神和组织协调能力。这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服

装销售企业。对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关

代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。本次的谈

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装

产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该

公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而

稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。因此判断在与

这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销

售协议。为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具

体如下：

（1）货品降价幅度不超过100元每件

（2）运费可由我方承担

（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿

明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈

判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。以避免在

谈判时出现议题交叉的混乱现象，方便我方在谈判时思路清晰、方向正确，避免在不必要

的细节性问题上讨论太长时间。

为了配合默契，在谈判场上协调一致，我方内部进行了多次交流，交流了彼此掌握的

信息，补充和修改了目标实施的细节环节，共同商讨了谈判切磋时可能遇到的问题和摩擦

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

的应对措施，在思想上达成高度一致。

谈判开始后，先由双方的项目总负责人介绍了一下各自公司的大体情况，然后就由我

们市场部来针对本次谈判的重点方面进行磋商。首先就降价幅度的问题，双方因意见不统

一而一时争执不下，随后就运费和退还问题交换了一下意见，因考虑到两家公司未来的合

作前景，本着互利共赢、友好合作的谈判理念，双方各退一步，将价格降幅确定为每件

80元。随后我们讨论到了货运船期的问题，双方大体商讨了一下，觉得选择十二月船期

较为稳妥。随后双方技术和法律代表就合

同具体条款事宜进行了详尽的谈判，最终确定合同中的细则条款。此次谈判终于在一

片祥和声中圆满落幕了。