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泛鑫保代风波
8月14日，上海最大的保险中介泛鑫保险总
经理陈怡，携款5亿元潜逃加拿大，创下保险史
上高管携款潜逃案，震惊保险市场。8月15日，
上海保监局发布简要公告表示，“在检查中发现
上海泛鑫保险代理有限公司擅自销售自制的固定
收益理财协议，上海市公安机关已立案侦查”。
而随着更多的知情人爆料，一系列保险中介市场
运营黑洞也慢慢浮出水面。
•泛鑫保险简介
公开资料显示，泛鑫保险成立于2007年7月，
公司自2010年起才开始主营个人寿险代理业务，
2011年，该公司完成新单保费1.5亿元，业务规模
在上海保险中介市场排名第一;2012年新单保费超
4.8亿元，同比增长超200%。业内透露，泛鑫保
险保费规模增长迅速不假，但其存在贴现、误导
等违规销售行为也属实。今年3月1日，保监会就
曾因其旗下的销售人员存在销售误导问题而对其
进行5万元的处罚。
•泛鑫保险奇迹般的发家史
据知情人士透露，泛鑫保险利用保险公司给
予的高额佣金和渠道费用来迅速提升公司规模，
并用这些代理所得以新客户名义购买新保单，继
续套取保险公司返还的代理费用，达到短期内扩
容保费规模的目的，并且以此为由要求保险公司
给予更多的佣金和渠道费用，如此循环操作，直
到资金链断裂。
•起底泛鑫美女总经理陈怡
据一位接触过陈怡的人士透露，陈怡2004
年加盟太平洋安泰人寿，虽没有相关工作经验，
但凭借其特有的销售策略，很快就成长为团队的
业绩精英、大单高手。当其他人每张保单的保费
收入还停留在两三千元时，她的一张意外险保单
往往就能达到1万元。后来她加盟上海泛鑫保险
代理公司，泛鑫在她的手里就起来了。他坦言，
陈怡给人的感觉比较文静、温柔，大约是在上世
纪70年代末出生。
•起底泛鑫美女总经理陈怡
据知情人士介绍，上海泛鑫的秘诀在于开拓
中高端客户市场，其最重要的就是要有与中高端
客户品味一致的业务员。有别于传统寿险公司
的招聘，对于部门经理，最苛刻的筛选条件则是
要求应聘者提供至少200人的准客户名单，以分
析对方的人脉资源是不是够高端。另外，泛鑫
招募人才有个准则是不招同业，只招白板。对
此，陈怡曾解释说：我们只招白板，从一开始
就为他们灌输我们的理念，将他们培养成我们想
要的高端销售人才。
•起底泛鑫美女总经理陈怡
他们的业务员一个个都是美女，业务超好。
一位接触过泛鑫销售团队的业内人士表示，因为
要与高端人士接触，泛鑫的员工很懂得包装自我，
即使在着装、座驾这些外在方面，公司也有严格
而细致的要求和指导。
泛鑫事件波及多家合作险企
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