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雅漾化装品湖州市场营销

筹划书

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、雅漾化装品简介 1

二、市场营销环境分析 1

〔一〕行业背景分析 1

〔二〕行业竞争分析 3

〔三〕消费者分析 4

三、工程SWOT分析 6

〔一〕优势分析 6

〔二〕劣势分析 7

〔三〕时机分析 8

〔四〕威胁分析 8

四、市场细分及市场定位 10

〔一〕市场细分 10

〔二〕市场定位 11

五、市场营销策略 11

〔一〕产品策略 11

〔二〕价格策略 12

〔三〕渠道整合策略 12

〔四〕促销策略 13

六、经费预算 14

七、总结 15

参考文献 16

附录一 19

雅漾化装品湖州市场营销筹划书

摘要：本论文以湖州化装品市场为根底,通过分析湖州化装品市场的竞争结构和雅漾化装品面临的竞争环境，近而，来揭示雅漾化装品在湖州化装品市场的市场营销策略。其次，着重分析了目标客户的选择、产品定位、渠道整合策略、推广策略及经费预算等六大块内容，并附有附录以详实的活动内容。最后，给出的是筹划的总结。

关键词：化装品；雅漾；营销筹划

雅漾化装品简介

Avene雅漾小镇位于法国南部席维尼斯山脚下，终年享受充分阳光，无污染，气候宜人。?1736?年由一匹患有皮肤疾患的伯爵爱马，无意中发现了大自然活泉水的神奇成效，由此开启了?Avene?雅漾在皮肤疾病治疗上悠久而辉煌的历史。1743年Avene?雅漾活泉水源泉建立了第一个水疗中心，18世纪以?Avene?拿破仑以雅漾活泉水治疗受伤官兵，?1874?年?Avene?雅漾活泉水的特性被当时的法国国家医学院认可。

1975?年?Pierrre?Fabre?皮尔法伯公司收购了?Avene?雅漾活泉水，建立第一个进行系统皮肤科学研究的水疗中心。?1977?年?Avene?雅漾活泉水水疗被正式纳入法国医疗健康保给的工程中。在每年的?4-10?月，约有?1500-2000?名来自世界各地的皮肤疾病患者通过浸泡、淋浴、饮用活泉水等方法来治疗皮炎、银屑病等皮肤病。

法国雅漾将秉承一贯严谨的作风，为更多需要专业肌肤护理的人们提供最细致的效劳。因此，对更多城市的进驻，雅漾化装品正在密切的筹备之中。雅漾化装品在温州的屈臣氏开泰店、开太新馆、银泰百货分别都设有专柜。

市场营销环境分析

行业背景分析

1、经济环境分析

随着我国人民生活水平的提高，人们对化装品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化装品生产厂家只有50多家，最高年销售额缺乏5亿元。1990年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速开展，化装品产业获得了迅猛的开展。2000年底，全国化装品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。?2010年全国化装品销售总额1530亿元，与2005年生产销售总额960亿元相比，每年平均增长近10%，五年来保持稳定增长。据行业协会统计数据显示，我国化装品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化装品市场。随着全球化装品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化装品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化装品行业的开展情况可以看出，全球化装品行业正在稳步增长，随着全球化装品市场开展的不断深入，一些全球化装品市场出现的新的开展趋势值得关注。

2、人口环境分析

湖州市全市常住人口为289.35万人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的262.56万人相比，十年共增加26.79万人，增长10.20%，年平均增长率为1.90%。其中市外流入人口45.40万人，占全市常住人口的31.16%。其中，性别构成为，男性人口为479.74万人，占52.59%；女性人口为432.47万人，占47.41%。总人口性别比〔以女性为100，男性对女性的比例〕由2000年第五次全国人口普查的111.72下降为110.93。另外，年龄构成为，0-14岁人口为33.77万人，占11.67%；15-64岁人口为224.08万人，占77.44%；65岁及以上人口为31.50万人，占10.89%，其中65岁及以上人口为69.54万人，占7.62%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降6.84个百分点，15-64岁人口的比重上升5.83个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.01个百分点。

3、可支配收入分析

据国家统计局网站消息，国家统计局日前公布《中国全面建设小康社会进程统计监测报告(2011)》。报告显示，中国全面建设小康社会进展顺利，人民生活质量显著提高，2010年居民人均可支配收入估计为10046