个人保险业务洞察-产品销售分析与策略调整.pptx

个人保险业务洞察产品销售分析与策略调整Presentername

Agenda业务表现较好的产品核心观点介绍业务需要改进的产品总结

01.业务表现较好的产品灵活的投保方式，优惠的保费

销售额超预期产品A销售额年均增长超20%：A产品年均增长超20%高增长率产品A的保险服务得到客户的高度赞赏，满意度调查结果显示超过90%的客户对该产品表示满意。客户满意度高产品A在个人保险市场中拥有较大的份额，超过了竞争对手的销售额，具备较强的市场竞争力。市场份额占比大产品A的销售额

高销售额的原因优惠的保费低保费吸引用户购买灵活的投保方式线上线下渠道选择定制化服务提供个性化保险方案，满足用户需求产品B的销售额

销售额持续增长C产品持续增长01广受客户喜爱C产品特点和优势02市场份额增加产品C在市场中的份额逐渐增加，占据了较大的市场份额。03产品C的销售额销售大揭秘，突破瓶颈

投保灵活性线上投保投保流程简单，可通过官网或APP完成：简单投保流程-简便的投保流程电话投保客户可以拨打公司提供的热线进行投保，无需出门，方便高效。面对面投保客户可以亲临公司营业网点与销售代表面对面沟通，获得更详细的投保指导。灵活的投保方式

灵活保费计算根据客户风险评估灵活计算保费：灵活计算保费-灵活计算保费根据风险评估多种优惠活动推出多种优惠活动，如首年保费优惠、保单续期返还等，增加客户购买意愿。差异化定价策略根据产品特点和竞争对手的定价情况，制定差异化的保费策略，提高市场竞争力。个人保险产品的优惠保费优惠的保费

02.核心观点调整销售策略应对竞争

不同客户有不同的需求，需要提供多样化的保险产品和服务客户需求的多样性通过调研、问卷、客户反馈等方式获取客户需求信息客户需求获取了解客户需求提高销售转化率客户需求影响了解客户需求的重要性了解客户需求

定制客户风险偏好的保险计划个性化保障提供包括理赔服务、保险咨询和售后服务在内的全方位支持全方位服务多种投保方式选择灵活投保方式定制化的保险产品和服务定制化保险产品服务

竞争特点分析对手产品优劣势01竞争对手分析的重要性对手销售渠道分析了解对手销售渠道，制定更好的销售策略02对手市场占有率了解对手在市场中的地位，制定更精准的销售目标03竞争对手分析

竞争对手产品竞争对手分析01.了解客户的保险需求和偏好客户需求分析02.根据分析结果调整销售策略和定制化的保险产品销售策略调整03.调整销售策略销售策略调整

03.介绍个人保险销售业绩评估

个人保险销售业绩评估销售额达标新客户拓展客户满意度达成个人保险销售目标开发并增加新客户数量提供优质的售后服务，保证客户满意度业绩评估标准

制定详细销售计划和目标：制定销售计划和目标-制定详细销售计划业务目标销售计划建立明确的业绩评估标准，包括销售额、客户满意度等指标，以激励个人保险销售代表的业绩提升。个人保险销售评估通过对竞争对手的分析，了解其产品特点和销售策略，及时调整销售策略以保持竞争优势。加强竞争对手分析销售计划销售计划：成功之道

提高销售额个人保险产品提升销售额增加市场份额通过吸引更多的客户和扩大市场占有率来提高销售业绩提高客户满意度通过提供优质的保险产品和服务来提高客户满意度公司业务目标公司的业务目标

个人保险产品的特点个性化定制根据客户需求提供定制化的保险产品和服务灵活的投保方式可以选择不同的保险期限、保险金额和保险类型多样的销售方式多样化销售方式满足需求保险必备

寿险保险保护生命和财产：提供人身保障-提供生命和财产保障01医疗保险为被保险人提供医疗费用报销和健康保障02意外伤害保险提供意外伤害导致的伤残、死亡等风险保障03个人保险产品分类个人保险产品的分类

04.业务需要改进的产品保费较高，客户接受度不高

提高客户满意度01.改善产品设计根据需求调整设计，提供贴合产品-调整设计提供贴合产品提供更多增值服务除基本的保险保障外，提供更多增值服务，如理财咨询、医疗健康管理等，增加客户的福利感。02.加强客户沟通加强与客户的沟通和互动，了解客户的需求和意见，及时解答客户疑问，建立良好的客户关系。03.客户接受度不高

保费高影响销售01定价策略调整降低保费以提高客户接受度-降低保费提高客户接受度02增加附加服务提供增值服务以弥补保费高的缺陷03开展市场调研了解竞争对手的定价策略并调整销售策略保费较高

销售额低于预期推广渠道不足增加产品F宣传渠道提高知名度-提高产品F知名度需要研究竞争对手的销售策略竞争对手优势客户接受度不高需要了解客户需求，提供更符合客户需求的保险产品产品F的销售额

销售额下降原因及应对策略竞争对手同质化市场竞争激烈，客户需求多样化-多样化客户需求客户需求变化客户需求多样化，个性化保险产品需求增加。销售代表能力销售代表专业技能、产品知识不够，导致销售