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中级经济师【工商】核心考点必背材料

第一章企业战略与经营决策

考点1：确定企业愿景、使命与战略目标

(1)企业愿景：由企业内部的成员制定，借由团队讨论，获得企业一致共识，形成的大家愿意全力以赴的未

来方向。回答“我是谁”的问题。

企业愿景包括两个部分：①核心信仰；②未来前景。

(2)企业使命：说明企业的根本性质与存在的理由，说明企业的宗旨、哲学、信念、原则，根据企业服务对

象的性质揭示企业长远发展的前景，为企业战略目标的确定与战略制定提供依据。回答“企业的业务是什么”

的问题。

使命定位包括：①企业生存目的的定位；②企业经营哲学的定位；③企业形象的定位。

(3)战略目标：是指企业在一定时期内沿其经营方向所预期达到的理想成果由企业愿景与使命转化的具体的

业绩目标。

考点2：7S模型

麦肯锡公司提出的7S模型指出，企业在发展过程中，需要全面考虑结构、制度、人员、风格、技能、战

略、共同价值观这七个方面。

(1)硬件要素：①战略；②结构；③制度。

(2)软件要素：①共同价值观；②人员；③技能；④风格。

考点3：行业生命周期分析

阶段特点企业关键职能

研究开发、工程技术是重点，

形成期产品刚出现，有较多小企业，竞争压力小

营销上注重广告宣传

产品已较完善，市场迅速扩大，销售额和利

成长期润迅速增长，行业规模扩大，竞争日趋激市场营销、生产管理

烈，不成功企业已开始退出

市场趋于饱和，销售额难以增长，行业内部

成熟期竞争异常激烈，企业间合并、兼并大量出产品成本控制、市场营销

现，行业由分散走向集中

市场萎缩，行业规模缩小，留下的企业越来

衰退期放弃或清算

越少(夕阳行业)

考点4：企业内部环境分析

1.核心竞争力分析

(1)核心竞争力的体现

1

①关系竞争力；②资源竞争力；③能力竞争力。

(2)核心竞争力的特征

①价值性；②异质性；③延展性；④持久性；⑤难以转移性；⑥难以复制性。

2.价值链分析

价值链由主体活动和辅助活动两部分构成。

3.波士顿矩阵分析

(1)明星：双高，加大投资，扩大产品竞争优势。

(2)瘦狗：双低，清算战略，采取转向或放弃战略。

(3)幼童：市场占有率低，业务增长率高，可进行必要投资，扩大占有率，转变成明星产品；若认为不能转

变成明星产品，应采取放弃战略。

(4)金牛：市场占有率高，业务增长率低，可获得巨大现金流，采取稳定发展战略，保持市场份额。

4.内部因素评价矩阵

考点5：企业成长战略

成长战略：也称扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略。包括四种战略形式：

密集型成长战略、多元化战略、一体化战略、战略联盟。

1.密集型成长战略

包括三种形式：市场渗透、市场开发、新产品开发。

(1)市场渗透战略

企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，

从而提高销售收入和盈利水平。

(2)市场开发战略

密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。

(3)新产品开发战略

密集型成长战略在产品上的扩展(开发产品战略)。

2.多元化战略

2

指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。

(1)相关多元化