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家庭FG小结——高级白领
组别：经济型轿车——上海
林颖，赛欧
FACT/发现什么东西
IMPLICATION/含义或背后原因
让人印象深刻的表述话语
与会者背景情况
丈夫张涛在惠普工作，年收入30万元，妻子年收入5万元，家庭年实际收入约30万元
经济基础十分牢固
生活方式
职业生活
早上送孩子上学，夫妻上班开车，晚上下班自己做饭
孩子上学、夫妻上下班代步工具、周末看父母
休闲生活
没有
乘用车对生活的影响
活动范围变大，更加自由
小结
典型的白领工薪族的生活，汽车主要是代步工具
为什么买车
决策模式及互动关系
动机/功用
坐公交太远，没车的话就无法在新房子里住。
房子与工作地点的距离太远是主要原因
对于阻碍因素的考虑
周围环境的影响
房子是联体别墅，不用交停车费，妻子单位也不用交。
小结
上班距离太远是买车的最主要原因
买什么车
决策模式及互动关系
考虑因素及关注重点
主要考虑上海通用的车型，可靠性强，本地企业服务有保证
周围环境的影响
大家都很积极预定买赛欧
对同类型的其它品牌车的比较
当时普桑太老了，象开公车一样，夏利名声很坏，捷达富康在上海基本没有，奥拓太没有面子，可供在10万元左右选择的余地太少，只好选择赛欧。
面子、品牌、家庭形象、流行性是主要因素
对其它类型的车的考虑
没考虑
信息途径
车展、
小结
心理需求：有车的生活的感受
方便了
不同类型车的心理定位及人群定位
小工薪－微轿；高工薪—经济型车；中高级车为公务用车
实际使用情况
用途及与原来设想的差别
没有差别
满意度及具体描述
基本满意，油耗太高，怠速时表盘震动太大
花费及与原来设想的差别
每年1.5-2万元
小结
基本满意，并且向别人做了推荐
生活、价值观
消费观
决不超支
支出比重
房贷4800元/月，其它消费5000元，月收入2.5万元左右。
小康生活及车
高品质生活及车
小结
威驰的价格跨度太大了，同样一款车型，最多配置有点差别，怎么可能从11万到19万都有呢？定位比较模糊。
夏利2000的价格先高后低，人们感觉花了冤枉钱。
奇瑞的价格能够得到的性能、质量、外观（大方、稳重，适合男士开），完全可以取代桑塔纳。
喜欢POLO的圆眼睛，挺可爱的。
吉利车，连玻璃上的橡皮没有搞好，不敢买。但是前景比较看好。
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