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家庭FG小结——普通白领
组别：潜在用户，微型轿车——上海
赵成瑜，（奥拓）
FACT/发现什么东西
IMPLICATION/含义或背后原因
让人印象深刻的表述话语
与会者背景情况
双白领，家庭月收入1万元，年收入12万元左右
有一定经济基础
生活方式
职业生活
公交车上班
休闲生活
女的每周1-2次健身，晚上看电视，休息日两边看父母，每年1-2次出外旅游。
乘用车对生活的影响
方便、自由，不用计算时间
小结
金钱允许的情况下提高生活质量
为什么买车
决策模式及互动关系
男的一直喜欢车，有需要，夫妻共同商量
动机/功用
信贷员业务需要有一辆车
对于阻碍因素的考虑
牌照拍卖费用3万，将来有可能涨到5万
周围环境的影响
朋友中有一半人有车，有停车位
小结
工作需要，人群环境影响
买什么车
决策模式及互动关系
夫妻双方共同协商
考虑因素及关注重点
价格、外观、发动机、内饰（性价比）
周围环境的影响
虽然奥托不让上高架公路，那就不上呗
对同类型的其它品牌车的比较
奥托小巧玲珑，价格低，质量好，停车容易，街巷穿梭方便。奇瑞外观大方、内饰豪华、还有ABS、天窗，性价比十分合算。不喜欢POLO的大眼睛，赛欧小里小气的。最喜欢甲壳虫，就是太贵。
对其它类型的车的考虑
难的喜欢长城塞弗，象越野车，底盘高，有男人气概，皮卡适用于郊区，小面在城市里已经淘汰了，在郊区、农村很实用
信息途径
上网、杂志、有时看电视
小结
对外观的关注比较高，或者小巧易操作，或者大气性价比高
心理需求：有车的生活的感受
上父母家、上下班、去健身都很方便，不用计算时间。生活越来越好，有动有静。
生活、价值观
消费观
量力而行，适量贷款，买车准备分期付款
支出比重
月入1万元，房贷2千，养房1千，交通1千，吃饭1千
小康生活及车
房子、车是基本条件
高品质生活及车
可以不工作，没有生活压力
小结
双白领、年收入在12万，年龄在30岁左右，考虑车价10万元以下。
房子已有，分期付款，没有孩子，不继续深造，有多余的钱。
主要是为生活、工作带来方便，提高生活品质。
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